Named Account Executive - Strategic Accounts

En tant que Named Account Manager, vous partagerez la gestion de l'un de nos comptes mondiaux les plus prestigieux dans le secteur de la grande distribution et des produits de grande consommation (Retail Consumer Goods - RCG). Ce poste joue un rôle central dans l'atteinte de nos objectifs stratégiques, axés sur l'extension et la sécurisation d'accords d'entreprise au sein d'un écosystème multimarque complexe.
Salesforce recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe Entreprise, dédié au développement d'un compte stratégique majeur du secteur RCG. Ce rôle couvre l'ensemble de la plateforme Salesforce Customer 360 et consiste à accompagner un client existant afin de maximiser la valeur de son investissement et d'atteindre ses objectifs métier.
Responsabilités
Développer et piloter la stratégie globale à long terme, en parfait alignement avec les objectifs stratégiques du client.
Mener l'ensemble du cycle de vente en mobilisant les ressources adéquates (ingénieurs avant-vente, services professionnels, partenaires).
Bâtir des relations de confiance durables avec les grands décideurs et assurer l'alignement avec les réseaux de partenaires externes clés intervenant sur le compte.
Détecter de nouvelles opportunités d'expansion en identifiant de nouveaux cas d'usage à l'échelle de l'entreprise et des départements non exploités.
Maintenir un engagement continu et développer le rôle d'ambassadeur du client, en mettant en avant ses réussites pour inspirer la communauté Salesforce Trailblazer.
Participer à la coordination globale du compte sur les zones EMEA, AMER et APAC, en garantissant un alignement interrégional et l'exécution d'une stratégie unifiée.
Qualifications requises
Expérience éprouvée en vente consultative de solutions technologiques complexes, impliquant des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
Maîtrise de la gestion stratégique de comptes, de la vente de valeur (value selling), du structurage et de la négociation d'accords complexes.
Capacité démontrée à fédérer et guider des équipes pluridisciplinaires pour conclure des opportunités stratégiques.
Posture exécutive (executive presence) : fort leadership, autorité naturelle et excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation.
Résultats probants dans la conquête de nouveaux comptes au sein d'un environnement concurrentiel.
Maîtrise courante du français et de l'anglais.
Excellence relationnelle interne et externe : client exigeant avec lequel le partenariat repose sur une relation de confiance historique. Vous devez entretenir des relations saines, authentiques et solides pour naviguer dans une matrice d'intervenants complexe et vous épanouir au sein d'une culture d'entreprise très exigeante envers ses partenaires stratégiques.
Qualifications appréciées
Connaissance des enjeux métier spécifiques au secteur Retail & CG ainsi que de ses cycles d'achat.
Formation à une méthodologie de vente structurée.
Excellentes capacités de communication écrite, orale et de présentation.
Historique éprouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

Employment type
Full time