Senior Account Manager – Strategiska Serviceaffärer

Vill du driva och utveckla affärer på högsta nivå med några av Sveriges största fastighetsbolag? Har du dokumenterad erfarenhet av att bygga långsiktiga relationer, förhandla komplexa avtal och skapa affärsvärde i mångmiljonklassen?
KONE söker nu en tung, senior affärsprofil som vill ta ett strategiskt ansvar för våra största serviceaffärer.
KONEs vision är att skapa den bästa People Flow-upplevelsen. I denna roll blir du en nyckelspelare i att framtidssäkra våra kunders fastigheter genom avancerade och långsiktiga serviceavtal.
OM ROLLEN – STRATEGISK AFFÄR OCH FÖRHANDLING
Detta är inte en traditionell säljroll – det är en senior affärsroll med tydligt fokus på värdeskapande, komplexitet och långsiktighet.
Bygga och utveckla relationer med större fastighetsägare och förvaltare på ledningsnivå
Driva och vinna större affärer och ramavtal
Omförhandla och vidareutveckla befintliga avtal med tydligt affärsfokus
Säkerställa hög kvalitet i kommersiella upplägg, avtalsstruktur och riskhantering
Navigera komplexa beslutsprocesser, ofta med flera intressenter
Arbeta strategiskt med kundportföljen för att maximera långsiktigt värde
Du blir en del av Säljteam Sverige och kommer att rapportera till försäljningschefen Service.
Placeringsort är Stockholm eller enligt överenskommelse.
DINA HUVUDANSVAR
Strategisk kundbearbetning
Etablera och utveckla relationer på senior nivå hos större fastighetsbolag
Agera rådgivare i frågor kring service, underhåll och affärsupplägg
Identifiera och realisera affärsmöjligheter
Affärsutveckling och försäljning
Driva komplexa affärer från strategi till avslut
Utveckla affärsmodeller och prissättning
Säkerställa tillväxt genom ny- och merförsäljning
Avtalsförhandling och struktur
Leda förhandling av större serviceavtal
Arbeta med avtalsuppföljning och omförhandling
Säkerställa efterlevnad av LOU
VI SÖKER DIG SOM HAR TYNGD I AFFÄREN
Minst 10–15 års erfarenhet av kvalificerad tjänsteförsäljning (B2B)
Dokumenterat starka resultat från större och komplexa affärer
Gedigen erfarenhet av Key Account Management
Mycket god kompetens inom avtalsförhandling
Erfarenhet av LOU
VI ERBJUDER
En nyckelroll i arbetet med våra största kunder
Möjlighet att påverka affärer med stor ekonomisk betydelse
Ett starkt varumärke
Goda utvecklingsmöjligheter
SÅ ANSÖKER DU
Låter detta som rätt nästa steg för dig? Vi arbetar med löpande urval, så skicka in din ansökan redan idag.
Vi tar av GDPR-skäl inte emot ansökningar via mail.
Frågor om rollen:
Per Svantesson per.svantesson@kone.com
Frågor om processen:
Sara Kinell, TA Specialist sara.kinell@kone.com
Välkommen med din ansökan!
#LI-SCA
#LI-HYBRID
At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.
Read more on https://kone.com/global/en/careers.html