Gerente Comercial B2B - Soluções para RH (Vaga Afirmativa para Mulheres)

Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas.
A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.
Must have:
Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs;
Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores;
Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level;
Experiência comprovada em vendas para RH;
Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos;
Experiência na construção de estratégias Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários;
Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado;
Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento;
Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados;
Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance;
Histórico de atuação em parceria com áreas como Marketing, Produto e demais stakeholders estratégicos para desenvolvimento de negócios;
Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.
Nice to have:
Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados;
Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor;
Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.
Plus:
Histórico consistente de superação de resultados;
Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid