Vice-président(e) régional(e), Ventes – Québec et Atlantique /Regional Vice President Sales-Quebec and Atlantic Region

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Vice-président(e) régional(e), Ventes – Québec et Atlantique /Regional Vice President Sales-Quebec and Atlantic Region
OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE
Le ou la vice-président(e) régional(e) des ventes est responsable d’orienter la stratégie de développement des affaires de Sedgwick Canada, de stimuler une croissance durable des revenus et d’accroître la part de marché dans l’ensemble des secteurs d’activité. À titre de membre de la haute direction, il ou elle est responsable de favoriser et d’exécuter la croissance des ventes à l’échelle régionale, d’établir et d’entretenir des relations stratégiques avec les courtiers, les assureurs, les entreprises, les associations et les professionnels de la gestion des risques, tout en positionnant Sedgwick comme le partenaire de choix au Canada.
La personne retenue relèvera du premier vice-président, Ventes nationales, et favorisera une culture de vente hautement performante. Elle travaillera en étroite collaboration avec les dirigeants opérationnels de l’ensemble de la région et contribuera à l’atteinte des objectifs stratégiques de croissance de l’organisation.
FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS ESSENTIELLES
Direction stratégique
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie régionale de ventes et de croissance de Sedgwick Canada.
Établir les objectifs annuels de ventes, les cibles de revenus et les IRC (indicateurs de rendement clés) en harmonie avec les objectifs de l’entreprise.
Repérer les occasions de marché et les tendances émergentes afin de stimuler une croissance rentable.
Collaborer avec les responsables des opérations et des différents secteurs d’activité afin de développer des initiatives de croissance ciblées.
Surveiller les activités de la concurrence, l’évolution du secteur et les besoins des clients afin de veiller à ce que Sedgwick maintienne une position de chef de file sur le marché.
Travailler dans le cadre d’un processus structuré de gestion du portefeuille d’occasions d’affaires au moyen d’un système de gestion de la relation client (CRM), en maintenant des prévisions de ventes exactes, un suivi rigoureux de l’évolution des occasions d’affaires et des rapports d’activités à jour.
Capacité à travailler efficacement de façon autonome dans un environnement de travail structuré en télétravail ou en mode hybride.
Développement commercial
Stimuler l’acquisition de nouveaux clients et la croissance organique dans l’ensemble des services offerts par Sedgwick.
Développer et maintenir des relations de haut niveau avec les courtiers, les assureurs, les employeurs, les gestionnaires de risques et les partenaires stratégiques.
Diriger les occasions de vente régionales complexes et les démarches stratégiques de développement des affaires.
Gérer et faire progresser un solide portefeuille d’occasions d’affaires qualifiées.
Représenter Sedgwick lors de conférences de l’industrie, d’événements destinés aux courtiers et de rencontres avec les clients.
Élaborer des stratégies de vente pour les principaux segments de marché.
Gestion des relations avec les assureurs et les courtiers
Établir, développer et renforcer les relations avec les courtiers et les partenaires assureurs régionaux partout au Canada.
Soutenir la fidélisation et le développement des relations avec les clients existants.
Collaborer avec les équipes des opérations et de gestion de comptes afin d’assurer une prestation de services exceptionnelle aux clients.
Gestion financière et gestion du rendement
Atteindre les objectifs annuels de revenus et de croissance.
Assurer le suivi des indicateurs de performance des ventes et fournir des rapports périodiques à la direction générale.
Élaborer des rapports sur les occasions d’affaires en cours afin de soutenir la planification des activités.
Recommander des plans d’action correctifs lorsque les objectifs de performance ne sont pas atteints.
Leadership et développement des talents
Favoriser une culture de vente collaborative axée sur la haute performance.
Mettre en place des mesures de responsabilisation afin de garantir la réalisation des objectifs de vente.
Soutenir les initiatives de planification de la relève, de développement des talents et d’engagement des employés.
Accompagner et former les futurs responsables des ventes au sein de l'entreprise.
Atouts
Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, en finance, en assurance, en gestion des risques ou dans un domaine connexe, un atout.
Une expérience pertinente dans l’industrie ou une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera prise en considération.
Les titres professionnels tels que PAA, CRM, FPAA ou tout autre titre équivalent sont considérés comme des atouts.
Au moins 5 ans d'expérience progressive dans le développement commercial, la direction commerciale ou la direction générale, dont au moins 3 ans dans le secteur de l'assurance; une expérience dans le domaine des sinistres est un atout
Expérience démontrée dans la mise en œuvre de stratégies commerciales à l'échelle nationale et d'initiatives visant à stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Une expérience dans les domaines de l’assurance, de la gestion des réclamations, des services de tiers administrateurs (TPA), de la gestion des risques, des services-conseils ou dans des secteurs connexes est fortement privilégiée.
Réseau professionnel bien établi au sein de la communauté canadienne des assureurs et des courtiers.
Expérience avérée dans l'acquisition de grands comptes régionaux et la mise en place de partenariats stratégiques.
Expérience dans la direction et le développement d’équipes de vente hautement performantes axées sur la croissance
Une grande prestance et d'excellentes compétences en matière de gestion des relations.
Solide capacité de planification stratégique et excellent sens des affaires.
Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, ainsi qu’en présentation.
Excellentes compétences en négociation et une grande capacité à exercer une influence.
Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail.
QUALIFICATIONS
Formation et permis
Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente dans le secteur.
Expérience
Au moins cinq (5) ans d'expérience en ventes dans le secteur de l'assurance.
Compétences et connaissances
Solides compétences techniques dans toutes les branches de l’assurance
Excellentes compétences en communication
Souci du détail et sens de l’organisation
Capacité à travailler en équipe
Capacité à établir les priorités, à gérer efficacement la charge de travail et à faire preuve de souplesse dans la gestion de multiples tâches
Solides compétences informatiques et analytiques
Maîtrise de la suite Microsoft Office (Excel et Word)
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES
Une prestance exceptionnelle et de solides compétences en matière de gestion des relations.
Solides compétences en matière de planification stratégique et sens aigu des affaires.
Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation.
Compétences avancées en matière de négociation et de capacité à influencer.
• Capacité à voyager régulièrement partout au Canada; les déplacements peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps de travail
RÉMUNÉRATION ET AVANTAGES SOCIAUX
Sedgwick offre un programme de rémunération de la haute direction hautement concurrentiel, conçu pour reconnaître le rendement et favoriser le perfectionnement professionnel.
Rémunération annuelle de base à partir de 100 000 $ CA.
La rémunération comprend :
Salaire de base concurrentiel.
Prime annuelle incitative fondée sur le rendement.
Allocation automobile.
Régime complet d’avantages sociaux comprenant une assurance médicale et dentaire.
Assurance vie et assurance invalidité
Programme d’aide aux employés (PAE).
Congés payés et jours de congé pour raisons personnelles
Possibilités de perfectionnement professionnel et de formation.
Environnement de travail flexible en mode télétravail ou hybride.
Les énoncés contenus dans le présent document visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par la personne occupant ce poste. Ils ne constituent pas une liste exhaustive des fonctions, des responsabilités ou des particularités locales. La direction se réserve le droit d’ajouter ou de modifier les responsabilités du poste en tout temps.
Lorsque applicable, Sedgwick utilise des outils d’intelligence artificielle pour aider au dépistage, à l’évaluation ou à la sélection des candidats. Ces outils font l’objet de révisions périodiqu