Executivo(a) de Vendas I - Recife, PE

1. Gestão Estratégica de Canais e Carteira de Clientes
Gerenciar estrategicamente os canais e carteira de clientes sob sua responsabilidade, traduzindo a estratégia comercial da companhia em planos de negócios consistentes, conduzindo negociações de maior complexidade, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos e identificando continuamente oportunidades de crescimento alinhadas às prioridades da JDE.
Inclui:
Participar da construção dos Joint Business Plans (JBP).
Desenvolver categorias e negócios junto aos clientes.
Antecipar oportunidades de mercado e movimentos da concorrência.
Influenciar positivamente a implementação da estratégia comercial da companhia.
No canal indireto, atuar na liderança de treinamentos e desenvolvimento do time de distribuidores e atacadistas, acompanhando a performance do canal dentro do programa PEX e visitas a campo com o time de DI e atacadistas.
2. Performance Comercial
Responder pelos resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade e participação de mercado, por meio da gestão disciplinada da performance comercial.
Inclui:
Monitorar continuamente os indicadores de desempenho da carteira.
Desenvolver e implementar planos de ação para maximizar resultados.
Contribuir para a previsão de demanda (forecast), fornecendo informações sobre mercado, promoções, negociações e tendências, visando aumentar a acuracidade da demanda e apoiar o processo de S&OP.
3. Gestão Financeira
Gerenciar os investimentos comerciais e apoiar a governança do P&L da carteira de clientes sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos, a rentabilidade sustentável dos negócios e a tomada de decisões que maximizem a geração de valor para a companhia.
4. Excelência de Execução
Garantir elevados padrões de execução de vendas, de acordo com a estratégia da organização, assegurando disponibilidade dos produtos, distribuição, visibilidade das marcas, execução promocional e implementação das estratégias de portfólio, atuando em total alinhamento com a equipe de merchandising para proporcionar excelência na execução no ponto de venda. Conhecer em sua totalidade e aplicar as diversas estratégias promocionais disponibilizadas por trade marketing abrangendo mecânicas promocionais para o engajamento do shopper e mecânicas de comunicação para o desenvolvimento de categorias e inovações.
5. Colaboração e Influência
Atuar como referência técnica para a equipe comercial, compartilhando melhores práticas, apoiando o desenvolvimento dos Executivos de Vendas I, colaborando com áreas internas e influenciando positivamente clientes e parceiros comerciais para acelerar a execução da estratégia da companhia.
6. Governança
Assegurar o cumprimento das políticas corporativas, normas de compliance e princípios éticos da organização em todas as atividades e processos comerciais, garantindo a correta utilização dos recursos e a aderência às diretrizes da companhia
Trabalhar na JDE Peet’s é colocar a mão na massa, isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica, em alto ritmo, com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia, agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global, a JDE Peet’s é o lugar certo para você.
Para este cargo de Executivo(a) de Vendas I, buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:
Graduação concluída;
Experiência multi-canal;
Pacote Office;
Experiência no mercado de Bens de consumo.

Employment type
Full-time

Work arrangement
No