Product Especialist/ Ventas B2B

Descripción Empresa
Somos más de 88 mil personas que cada día trabajamos por el firme Propósito - Simplificar y Disfrutar más la Vida. Estamos presentes en 9 países y compuestos por cinco grandes marcas posicionadas de diversas industrias: Falabella Retail, Sodimac, Banco Falabella, Tottus y Mallplaza. Cada una de éstas nos hace ser quienes somos, y es entre todos, como Un Solo Equipo, que buscamos diariamente reinventarnos y superar las experiencias de nuestros clientes.
Un Equipo lleno de sueños que hace que las cosas pasen. nos atrevemos a emprender e innovar, a tomar riesgos y a generar oportunidades que nos permitan estar siempre a la vanguardia lo que nos lleva a reinventarnos para entregar la mejor experiencia de compra en cualquier punto de encuentro con nosotros.
Misión Del Cargo
Desarrollar gestionar y generar negocios rentables para la empresa ofreciendo soluciones logísticas de acuerdo a las necesidades del mercado
Funciones Del Cargo
Prospectar nuevos clientes y oportunidades comerciales en el mercado.
Identificar empresas con necesidades de servicios logísticos y generar contactos comerciales.
Contactar y Visitar potenciales clientes para presentar el portafolio de servicios.
Levantar las necesidades del cliente y elaborar propuestas comerciales acordes a sus requerimientos.
Coordinar con las áreas de operaciones, finanzas y otras involucradas para estructurar propuestas y cotizaciones.
Realizar seguimiento a las propuestas enviadas y negociar condiciones comerciales.
Gestionar el proceso comercial hasta la concreción y cierre del negocio.
Mantener y actualizar la cartera y el pipeline de oportunidades comerciales.
Realizar seguimiento a los clientes captados para identificar oportunidades de venta cruzada y crecimiento de servicios.
Cumplir los objetivos de venta, captación de clientes, facturación y rentabilidad establecidos.
Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades, segmentos y necesidades logísticas.
Elaborar reportes de gestión comercial e indicadores de desempeño.
Requisitos
Bachiller en ING, Administración, Negocios, Logística o carreras afines
Experiencia 1 año en ventas B2B, desarrollo comercial o venta de servicios deseable
Conocimiento en negociación, ventas, prospección y captación de clientes
Excel Avanzado - manejo de KPIs
Disponibilidad de visitas periódicas a clientes
Inglés a nivel Intermedio
Disponibilidad para trabajar de manera híbrida
Condiciones Oferta
Descripción proceso de selección:
El proceso de selección se realiza a través de Aira - plataforma de reclutamiento diseñado para mejorar tu experiencia de postulación.
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Revisar tu email
Ingresar a Aira y contestar las preguntas y/o pruebas solicitadas
Luego, si vemos que tu perfil se ajusta a lo que estamos buscando, te contactaremos por email (a través de Aira) para seguir a la etapa presencial.

Work arrangement
Yes