Sales Representative-PLM-Aix-en-Provence

Et si vous rejoigniez nos équipes en tant que Sales Representative PLM ?
Vous intervenez sur un périmètre commercial à fort potentiel et prenez progressivement en charge le développement de comptes industriels, avec l’appui du management sur les opportunités les plus stratégiques.
Vos missions :
Déploiement de la stratégie commerciale :
Contribuer à l’élaboration et piloter les plans de comptes sur votre périmètre
Déployer les plans de développement commercial définis avec le management
Contribuer activement à la stratégie commerciale de CIMPA sur ses marchés clés
Assurer le suivi des actions engagées, des indicateurs et des informations commerciales clés
Pilotage de la relation client :
Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de croissance sur l’ensemble du portefeuille de services CIMPA, auprès de clients existants et de nouveaux comptes
Analyser l’organisation, les enjeux métiers et les besoins des clients afin de construire des approches commerciales adaptées
Développer des partenariats durables avec vos clients et assurer un suivi régulier de la relation commerciale
Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour assurer le suivi des activités
Veiller à la satisfaction client, anticiper les risques commerciaux et proposer les actions adaptées
Avant-vente :
Piloter des cycles de vente, des plus simples aux plus complexes, avec l’appui du management sur les opportunités stratégiques
Piloter ou contribuer aux réponses aux appels d’offres selon leur niveau de complexité
Coordonner les équipes avant-vente, les experts métiers et les équipes opérationnelles dans la construction d’offres différenciantes
Participer à la présentation, à la négociation et au suivi des propositions commerciales jusqu’à leur contractualisation
Votre périmètre :
Vous intervenez principalement auprès d’acteurs majeurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie en région PACA, avec un focus sur Airbus et, plus largement, sur les entreprises engagées dans des transformations liées au PLM.
Parlons de vous :
Issu/e d’une formation supérieure en commerce, ingénierie d’affaires ou équivalent, vous disposez d’une première expérience confirmée dans la vente de services à forte valeur ajoutée
Vous avez développé une expérience réussie dans la prospection, le développement et la fidélisation de comptes, idéalement au sein d’une société de conseil, d’ingénierie ou de services numériques
Vous maîtrisez les différentes étapes d’un cycle de vente et savez piloter des réponses à appels d’offres, avec l’appui du management sur les dossiers les plus stratégiques
Votre connaissance des environnements industriels et votre capacité à comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs vous permettent de construire des relations durables
Une connaissance du tissu industriel de la région PACA et des offres liées au PLM constitue un atout
Autonome, organisé/e et orienté/e résultats, vous savez prendre des initiatives, négocier et fédérer les équipes internes autour des opportunités commerciales
Vous communiquez avec aisance en français et êtes capable d’évoluer dans un environnement professionnel anglophone
Alors ce poste est fait pour vous !

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid