SDR and Sales Farmer

Vaga | SDR & Sales Farmer — US Academy of Esthetics
Remoto ou híbrido em Brasília | PJ | Português-BR
A US Academy of Esthetics está expandindo sua operação comercial e busca um profissional para atuar como SDR & Sales Farmer, sendo responsável pela qualificação, acompanhamento e desenvolvimento do relacionamento com profissionais brasileiros da área da saúde interessados em construir uma carreira regulamentada nos Estados Unidos.
Buscamos alguém com perfil consultivo, organizado, ágil e orientado a relacionamento, que saiba fazer boas perguntas, compreender o momento de cada lead e conduzir conversas comerciais de forma humana, estratégica e responsável.
Sobre a US Academy of Esthetics
A USAE atua com transição profissional para profissionais brasileiros da saúde que desejam construir uma carreira regulamentada nos Estados Unidos.
Trabalhamos com uma venda consultiva de ticket alto, em dólar, com ciclo de decisão mais longo e contrato formal. Por isso, nosso processo comercial prioriza qualidade de atendimento, precisão das informações e construção de confiança, e não apenas volume de contatos.
O que você fará
No dia a dia, você será responsável por:
Realizar o primeiro contato com novos leads com rapidez e qualidade;
Qualificar oportunidades utilizando critérios comerciais definidos pela empresa;
Entender profissão, objetivos, momento profissional, capacidade de investimento e nível de prontidão do lead;
Educar e esclarecer dúvidas iniciais utilizando materiais e respostas aprovadas;
Identificar quais leads possuem alinhamento real para avançar no processo comercial;
Conduzir leads ao próximo passo de forma natural, sem pressão ou reuniões desnecessárias;
Preparar e encaminhar oportunidades qualificadas para o Closer;
Realizar follow-ups, confirmações e recuperação de no-shows;
Nutrir oportunidades que ainda não estejam prontas para avançar;
Reativar leads antigos de forma contextualizada e estratégica;
Manter relacionamento com oportunidades ao longo de ciclos comerciais mais longos;
Registrar interações, classificações e próximos passos no CRM;
Manter o pipeline organizado e atualizado;
Trabalhar em conjunto com Closer e liderança comercial para melhorar continuamente conversão e qualidade das oportunidades.
O que esperamos de você
Buscamos alguém que tenha:
Experiência com SDR, pré-vendas, vendas consultivas, inside sales ou relacionamento comercial;
Excelente comunicação escrita e verbal em português;
Boa capacidade de escuta e diagnóstico;
Facilidade para conduzir conversas por WhatsApp, telefone, e-mail e vídeo;
Organização e disciplina para trabalhar com CRM e cadências de follow-up;
Capacidade de seguir processos, scripts e orientações comerciais;
Maturidade para trabalhar com produtos de ticket alto e ciclos de decisão mais longos;
Inteligência emocional para lidar com pessoas tomando decisões profissionais importantes;
Perfil responsável, consultivo e orientado a resultados.
Diferenciais
Será um diferencial ter:
Experiência anterior com produtos ou serviços de alto ticket;
Experiência com o público médico, odontológico ou da área da saúde;
Vivência com clientes brasileiros em processos de mudança internacional;
Experiência como Sales Farmer, Customer Success comercial ou gestão de carteira;
Inglês funcional;
Experiência em operações que exigem compliance e atenção à comunicação.
Como seu desempenho será avaliado
Aqui, marcar reuniões por marcar não é o objetivo.
Valorizamos principalmente:
Qualidade e precisão das informações;
Velocidade no primeiro atendimento;
Qualidade das oportunidades encaminhadas;
Comparecimento às reuniões;
Qualidade dos follow-ups e reativações;
Organização e disciplina no CRM;
Evolução dos leads dentro do pipeline;
Reuniões qualificadas realizadas;
Participação nos resultados comerciais da operação.
Desqualificar corretamente um lead que não possui perfil para avançar não é considerado uma perda de performance. Queremos proteger tanto a experiência do potencial cliente quanto o tempo do nosso time comercial.
Crescimento
Estamos estruturando uma operação comercial de longo prazo e queremos desenvolver futuras lideranças internamente.
Profissionais com performance consistente, maturidade, aderência à cultura da empresa e capacidade de desenvolver pessoas poderão futuramente se candidatar a posições de liderança comercial, incluindo oportunidades de estruturação e gestão de equipe.
Contratação
Regime: PJ
Fixo: R$ 2.500/mês
Remuneração variável vinculada à participação nas vendas fechadas
Modelo: remoto ou híbrido em Brasília
Jornada: segunda a sexta-feira
Disponibilidade desejada: aproximadamente das 9h às 19h, horário de Brasília
Processo seletivo
O processo será composto por:
Análise de currículo;
Entrevista inicial sobre experiência e trajetória;
Teste prático com situações reais de atendimento comercial;
Entrevista final com a liderança;
Proposta.
No teste prático, vamos avaliar principalmente sua capacidade de interpretar o contexto, fazer boas perguntas, comunicar-se com clareza e conduzir uma conversa consultiva.
Não buscamos simplesmente alguém que saiba seguir um script.
Buscamos alguém que saiba pensar comercialmente sem perder o cuidado com o cliente.
Como se candidatar
Envie seu currículo para:
info@usacademyofesthetics.com
Assunto do e-mail:
SDR & Sales Farmer USAE – Seu nome
Se você gosta de vendas consultivas, relacionamento, processos claros e quer crescer dentro de uma operação comercial exigente e em expansão, queremos conhecer você.

Work arrangement
Yes