Representante de Ventas Arquitectónicas y Especificación (A&D)

Descripción del Puesto (Job Overview)
En Marble Systems y Country Floors, firmas internacionales líderes en piedra natural, mosaicos artesanales, terracota y acabados de lujo para proyectos residenciales y de hospitalidad, nos encontramos en expansión de nuestras operaciones en México.
Buscamos un Representante de Ventas Arquitectónicas y Especificación proactivo(a) y orientado(a) a resultados, responsable de conectar y desarrollar relaciones estratégicas con la comunidad de arquitectura, interiorismo y desarrollo inmobiliario de alto perfil en las principales plazas del país (Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey). Tu objetivo principal será lograr que nuestras colecciones y líneas de mármol sean especificadas desde las etapas tempranas de diseño y convertirlas en ventas cerradas.
Responsabilidades Clave
Prospección y Relacionamiento A&D: Identificar, visitar y desarrollar relaciones a largo plazo con directores, líderes de diseño y especificadores en despachos de arquitectura e interiorismo de alta gama.
Especificación de Materiales: Asesorar técnicamente a los despachos para incluir nuestros recubrimientos (mármol, mosaicos de autor, terracota y cerámica) en sus planos y conceptos de diseño.
Manejo de Bibliotecas de Materiales: Equipar y actualizar las bibliotecas de materiales de los despachos más influyentes mediante la entrega de muestrarios físicos y cajas de muestras.
Soluciones a la Medida: Colaborar con los diseñadores en el desarrollo de mosaicos y formatos personalizados sobre pedido para proyectos con requerimientos exclusivos.
Seguimiento Comercial y Cotizaciones: Traducir planos y metrajes en presupuestos y cotizaciones formales, coordinando inventarios, tiempos de entrega de importación y logística de entrega.
Gestión de Pipeline: Registrar el avance de prospectos, cuentas comerciales y proyectos activos mediante sistemas de seguimiento comercial y CRM.
Vínculo con Showroom y Eventos: Promover visitas de clientes clave a futuros espacios comerciales y coordinar presentaciones técnicas privadas de producto.
Requisitos y Calificaciones
Formación Académica: Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño Industrial, Administración o carrera afín.
Experiencia Laboral: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B, especificación técnica o representación comercial en el sector de acabados de lujo, piedra natural, mármol, porcelanatos o interiorismo de alta gama.
Cartera de Clientes Activa (Deseable): Red de contactos y relaciones vigentes con despachos de arquitectura, firmas de interiorismo y desarrolladores residenciales/hoteleros en CDMX, Guadalajara o Monterrey.
Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (oral y escrito), indispensable para comunicación con el corporativo en EE. UU., revisión técnica de fichas de producto y coordinación logística.
Competencias Técnicas: Interpretación de planos arquitectónicos, cálculo de metrajes y familiaridad con procesos de importación y pedidos bajo orden.
Herramientas Digitales: Manejo fluido de herramientas de oficina (Excel, Google Sheets) y familiaridad con plataformas CRM / ERP (Zoho, SAP o similares).
Movilidad: Disponibilidad para traslados locales dentro de su plaza para visitas continuas a despachos y obras.
Habilidades Deseables
Experiencia previa especificando acabados para hotelería boutique o desarrollos residenciales de lujo de gran escala.
Conocimiento técnico en tipos de acabados de piedra (honed, pulido, flameado) e instalación de mosaicos.
¿Qué Ofrecemos?
Compensación Competitiva: Sueldo base mensual atractivo acorde a experiencia.
Esquema de Comisiones: Atractivo tabulador de comisiones sobre ventas netas generadas y cobradas.
Flexibilidad Operativa: Esquema de trabajo híbrido con enfoque directo en campo y visitas a clientes.
Prestigio de Marca: Respaldo de catálogos y colecciones de prestigio internacional ampliamente consolidadas en Estados Unidos.
Herramientas de Trabajo: Muestrarios físicos completos, catálogos digitales y soporte técnico continuo para especificación de proyectos.

Work arrangement
Yes