Ejecutivo Comercial B2B

🏢 Sobre Lasus
Somos un e-commerce B2B de tecnología que ayuda a pymes en Colombia a comprar y rentar hardware, software e infraestructura TI.
Trabajamos con marcas como Lenovo, Dell, HP, Microsoft y Fortinet, combinando tecnología + asesoría comercial especializada.
Buscamos perfiles ejecutores, disciplinados y orientados a resultados, cómodos con métricas y ritmo alto de actividad.
Contamo con procesos estructurados que ayudan a cumplir las metas. Los ejecutivos comerciales cuentan con apoyo de un área de cotizaciones, servicio al cliente y logísitca para que se puedan enfocar en generar oportunidades y utilidad bruta sin perder el foco.
🎯 Propósito del Rol
Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B de forma sistemática mediante prospección activa (principalmente telefónica), priorizando volumen, trazabilidad y oportunidades de mayor ticket y rentabilidad.
📊 Indicadores de Éxito del Rol
En este cargo trabajarás con metas claras y medibles. Buscamos perfiles cómodos con métricas visibles y ritmo alto de actividad.
Se espera:
💰 Cumplimiento de presupuesto con generación de utilidad bruta de 30 millones al mes o 90 millones al trimestre. Equivale aproximadamente a 200 millones al mes.
📞 Aproximadamente 70–80 llamadas diarias de prospección activa a pymes en total, incluyendo las no conectadas.
📈 10% de oportunidades generadas osbre las llamadas.
🎯 Conversión mínima del 15% de oportunidad a cotización.📊 Gestión disciplinada y completamente trazable del pipeline en CRM.
🔥 Responsabilidades
Capacitarse constantemente en el portafolio de tecnología, con capacidad de entender y socializar términos técnicos.
Ejecutar prospección outbound diaria a pymes (principalmente telefónica). Lasus ya tiene una base de datos calificada de más de 20.000 contactos que está sin explotar.
Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
Gestionar oportunidades que le son asignadas. pre-inbound y cuentas asignadas.
Mantener CRM actualizado con trazabilidad completa.
Hacer seguimiento y cierre a cotizaciones, gestión del pipeline.
⚠️ Importante: Este es un rol de alta actividad comercial. No es un cargo de cartera heredada pasiva.
Nota: los comerciales con mejor desempeño promedian ingresos totales (incluidas comisiones) por más de $10.000.000 mensuales.

Work arrangement
Yes