MEX Vice President III

Country: Mexico
ES EL MOMENTO
VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales
Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital.
La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.
EL IMPACTO QUE GENERARÁS
Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución.
Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco.
Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas.
Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente.
Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor.
Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo.
Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial.
Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades.
Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor.
Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas.
Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente.
Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades.
Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.
LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO
Experiencia profesional
Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales. (Obligatorio)
Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio. (Obligatorio)
Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados. (Deseable)
Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital. (Deseable)
Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate. (Deseable)
Educación
Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín. (Obligatorio)
Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad. (Deseable)
Idiomas
Inglés Avanzado (Obligatorio)
Habilidades técnicas
Análisis e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo. (Obligatorio)
Conocimiento de riesgo de crédito. (Obligatorio)
Negociación y gestión de clientes corporativos. (Obligatorio)
Excel avanzado. (Obligatorio)
PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas. (Obligatorio)
Conocimiento de Trade Finance y Working Capital. (Deseable)
Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance. (Deseable)
Conocimiento de cartas de crédito y garantías. (Deseable)
Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo. (Deseable)
Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías. (Deseable)
Habilidades interpersonales
Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor.
Orientación al cliente: capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones.
Pensamiento analítico: habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales.
Comunicación: capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente.
Influencia y negociación:...

Work arrangement
Yes