Business developper Est

Rejoignez Dynamiz Pharma, société du Groupe IQVIA
Depuis 2016, Dynamiz Pharma accompagne les pharmacies et les laboratoires pharmaceutiques dans leur transformation digitale grâce à des solutions innovantes de communication en officine.
Filiale d'IQVIA France, leader mondial de la donnée, des technologies et des services de santé, nous déployons l'un des tout premier réseau de communication digitale en pharmacie et accompagnons les acteurs du marché officinal dans leurs stratégies de visibilité et d'engagement.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) :
Business Developer Pharmacie Grand Est (H/F)
Votre mission
Vous êtes un véritable développeur d'affaires et avez le goût de la conquête.
Votre objectif principal est clair : ouvrir de nouveaux comptes, développer notre présence auprès des pharmacies et renforcer nos partenariats avec les groupements de pharmaciens sur votre secteur.
Vous évoluez sur un territoire à fort potentiel où tout reste à conquérir.
Vous consacrez la majorité de votre temps à la prospection terrain et à la transformation des opportunités commerciales.
Développer le portefeuille clients
Identifier et prospecter activement les pharmacies indépendantes et adhérentes à des groupements.
Construire un plan de prospection structuré et ambitieux.
Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.
Mener les rendez-vous commerciaux.
Élaborer des offres adaptées aux enjeux des pharmacies.
Négocier et conclure les contrats.
Assurer l'atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d'affaires.
Développer les relations avec les groupements
Identifier les interlocuteurs décisionnaires.
Développer les accords locaux et régionaux.
Participer aux événements professionnels organisés par les groupements.
Renforcer la visibilité de Dynamiz Pharma au sein des réseaux officinaux.
Fidéliser et développer les comptes actifs
Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell.
Accompagner les renouvellements contractuels.
Développer la valeur des clients déjà équipés.
Représenter Dynamiz Pharma sur votre secteur
Participer aux salons, congrès et rencontres professionnelles.
Assurer une veille active du marché officinal.
Faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.
Les clés de votre réussite
Nombre de nouvelles pharmacies signées.
Chiffre d'affaires généré.
Taux de transformation des opportunités.
Développement des accords groupements.
Croissance du parc installé sur votre secteur.
Profil recherché
Vous êtes avant tout un chasseur
Vous aimez prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients.
Vous êtes animé(e) par les objectifs, les résultats et le développement commercial.
Vous appréciez l'autonomie tout en sachant travailler en équipe.
Expérience
Minimum 3 ans d'expérience commerciale terrain.
Connaissance impérative du marché de la pharmacie d'officine.
Expérience auprès des pharmaciens, groupements, laboratoires pharmaceutiques ou prestataires du marché officinal.
Une expérience en communication digitale, affichage dynamique, DOOH, solutions SaaS ou services BtoB constitue un réel avantage.
Compétences
Forte capacité de prospection et de développement commercial.
Excellentes aptitudes de négociation et de closing.
Capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités.
Maîtrise des outils CRM.
Organisation, autonomie et rigueur.
Qualités personnelles
Tempérament de conquérant(e).
Forte culture du résultat.
Persévérance et résilience.
Excellent relationnel.
Esprit entrepreneurial.
Énergie positive et goût du terrain.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre le Groupe IQVIA, leader mondial de la santé.
Intégrer une entreprise en forte croissance.
Participer au développement d'un marché en pleine transformation.
Disposer d'une réelle autonomie sur votre secteur.
Être rémunéré à la performance grâce à un variable déplafonné.
Avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
Conditions
CDI - Statut Cadre
Secteur : Grand Est, Hauts-de-France, Île-de-France, Bourgogne-Franche-Comté et partie Auvergne-Rhône-Alpes (24 départements)
Déplacements fréquents
Véhicule de fonction
Téléphone et ordinateur portable
Rémunération : 36 K€ fixe + variable déplafonné

Work arrangement
Yes