Responsable comercial

EL CLUB PROYECTA
Buscamos Responsable Comercial / Desarrollador de Negocio (Business Developer)
Contrato Mercantil de Agencia | Profesional Autónomo | Comisiones Mensuales Recurrentes | Cataluña
¿QUIÉNES SOMOS?
Estamos desarrollando nuestra expansión en Cataluña y buscamos incorporar un Responsable Comercial / Business Developer, con espíritu emprendedor, orientación comercial y capacidad para establecer relaciones empresariales de largo recorrido.
1. MISIÓN DEL PUESTO
La misión principal será impulsar el crecimiento de EL CLUB PROYECTA mediante la captación de nuevos socios, la incorporación de empresas, la identificación de oportunidades comerciales y el desarrollo de relaciones estratégicas que generen ingresos sostenibles.
Buscamos un profesional capaz de transformar contactos en reuniones, reuniones en oportunidades y oportunidades en acuerdos comerciales rentables.
No buscamos únicamente un vendedor de cuotas de asociación. Queremos incorporar un "desarrollador de negocio capaz de identificar problemas empresariales y convertir las soluciones del Club en propuestas de valor concretas".
Su papel será fundamental para ampliar nuestra comunidad empresarial, impulsar la contratación de servicios y fortalecer las relaciones entre los profesionales que forman parte del ecosistema EL CLUB PROYECTA.
2. PRINCIPALES FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Captación de nuevos socios y empresas
Identificar, prospectar y contactar empresas constructoras, reformistas, industriales especializados, arquitectos, interioristas, promotoras, administradores de fincas y otros profesionales vinculados al sector.
Presentar los beneficios de asociarse a EL CLUB PROYECTA, gestionar el proceso de incorporación y conseguir nuevas altas de empresas que encuentren en nuestra organización una solución real a sus necesidades.
Detección de oportunidades de negocio
Analizar las necesidades de las empresas y detectar situaciones en las que el Club pueda aportar soluciones, especialmente cuando los profesionales tengan dificultades para elaborar presupuestos, encontrar industriales, atender nuevas obras, controlar costes o gestionar determinados servicios empresariales.
Identificar posibles colaboraciones entre asociados, proyectos que requieran equipos especializados y oportunidades que puedan convertirse en operaciones comerciales.
Generación y activación de reuniones comerciales
Contactar con responsables empresariales, gerentes y propietarios para concertar reuniones cualificadas.
Preparar las visitas comerciales, investigar las necesidades de cada empresa y dirigir las conversaciones hacia la identificación de problemas concretos que el Club pueda solucionar.
Presentación de la propuesta de valor
Explicar los servicios y beneficios de EL CLUB PROYECTA utilizando una metodología de venta consultiva.
El objetivo no será limitarse a presentar tarifas, sino demostrar cómo el Club puede contribuir a incrementar la facturación, reducir costes operativos, ahorrar tiempo de gestión y facilitar nuevos proyectos.
Negociación, seguimiento y cierre
Gestionar las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo, manteniendo un seguimiento profesional y sistemático.
Resolver objeciones, negociar dentro de las condiciones comerciales autorizadas y formalizar acuerdos que permitan incorporar nuevos socios o vender servicios profesionales.
Gestión comercial mediante CRM
Registrar y actualizar los contactos, reuniones, necesidades detectadas, propuestas, seguimientos y acuerdos comerciales en el CRM compartido del Club.
Mantener la información organizada y actualizada para facilitar la trazabilidad de las operaciones, identificar oportunidades pendientes y evaluar los resultados comerciales.
Representar comercialmente a EL CLUB PROYECTA, transmitiendo profesionalidad, confianza y una visión orientada a la colaboración empresarial.
3. PERFIL PROFESIONAL QUE BUSCAMOS
Buscamos una persona con clara vocación comercial, capacidad de comunicación, iniciativa y mentalidad emprendedora.
- Comunicador nato: facilidad para contactar con empresarios, establecer conversaciones de valor y generar confianza desde el primer encuentro.
- Vendedor consultivo: capacidad para escuchar, comprender necesidades empresariales y presentar soluciones personalizadas.
- Orientado a las relaciones: habilidad para construir y mantener vínculos comerciales sólidos y duraderos.
- Proactivo y organizado: autonomía para desarrollar su actividad, planificar acciones comerciales y mantener un seguimiento constante.
- Enfocado a resultados: orientación a objetivos concretos de captación, facturación y crecimiento.
- Capacidad de negociación: habilidad para gestionar objeciones, defender propuestas de valor y formalizar acuerdos.
- Mentalidad empresarial: visión de negocio, iniciativa propia y motivación para desarrollar una cartera comercial rentable.
Se valorará especialmente la experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, servicios profesionales, construcción, reformas, inmobiliaria o sectores relacionados.
No es imprescindible proceder del sector de la construcción si se demuestra experiencia comercial, capacidad de aprendizaje y habilidades para establecer relaciones empresariales.
4. MODALIDAD DE COLABORACIÓN: CONTRATO MERCANTIL DE AGENCIA
La incorporación se formalizará mediante un Contrato Mercantil de Agencia Comercial, conforme a la Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia.
El profesional ejercerá su actividad como autónomo independiente, conservando su propia organización empresarial, autonomía comercial y capacidad para gestionar sus medios, agenda y metodología de trabajo.
La colaboración se establecerá sobre la base de objetivos comerciales, coordinación estratégica y resultados medibles, sin relación laboral de dependencia.
La actividad podrá desarrollarse mediante visitas a empresas, reuniones presenciales, contactos telefónicos, herramientas digitales y acciones comerciales.
El contrato establecerá el ámbito territorial, las funciones, las condiciones económicas, la atribución de clientes, las obligaciones comerciales y las condiciones de duración y finalización de la relación.
5. SISTEMA DE REMUNERACIÓN: COMISIONES MENSUALES RECURRENTES
Ofrecemos un sistema de remuneración 100 % variable, sin salario fijo, basado en comisiones por resultados comerciales.
El elemento diferencial de nuestra propuesta es que el profesional tendrá la posibilidad de desarrollar una cartera comercial que genere ingresos recurrentes cada mes.
No se trata únicamente de cobrar por conseguir una nueva venta, sino de participar económicamente en la continuidad del negocio generado.
A. Comisiones por captación de nuevos socios
Cada nuevo socio incorporado al Club mediante la actividad comercial del agente generará una comisión de captación, según las condiciones económicas pactadas.
B. Comisiones mensuales recurrentes
Además de la comisión inicial, el agente tendrá derecho a percibir una comisión recurrente sobre las cuotas mensuales de los socios captados, mientras estos permanezcan activos y se cumplan las condiciones de devengo establecidas en el contrato.
Esto permitirá construir progresivamente una cartera comercial que pueda generar ingresos periódicos.
Cuantos más socios activos consiga incorporar, mayor será el potencial económico de su cartera.
C. Comisiones por comercialización de servicios
El agente podrá obtener comisiones adicionales mediante la captación de clientes que contraten servicios profesionales del Club.
D. Comisiones por oportunidades de negocio
También podrán establecerse comisiones por operaciones de intermediación, acuerdos empresariales o proyectos generados mediante oportunidades identificadas y gestionadas por el agente.
6. MODELO DE COORDINACIÓN CON DIRECCIÓN
La relación se estructurará mediante los siguientes mecanismos:
Comunicación habitual con Dirección
Intercambio de información, preferentemente diario, sobre oportunidades relevantes, necesidades detectadas, incidencias y posibles acuerdos empresariales.
Reuniones comerciales semanales
Sesiones de coordinación para revisar resultados, analizar oportunidades abiertas, compartir información del mercado y establecer prioridades comerciales.
CRM compartido
Utilización de una herramienta común para registrar la actividad comercial, mantener la trazabilidad de contactos y coordinar oportunidades entre el agente y el equipo del Club.
Objetivos comerciales compartidos
Definición conjunta de metas mensuales y trimestrales de captación, reuniones, oportunidades y facturación.
Apoyo comercial y estratégico
Acceso a información de servicios, argumentarios comerciales, tarifas, documentación corporativa y acompañamiento de Dirección en negociaciones que requieran apoyo especializado.
La coordinación será compatible con la autonomía organizativa y profesional del agente independiente.
8. ¿QUÉ OFRECEMOS?
Un proyecto empresarial con potencial

Work arrangement
Yes