Business Development Specialist

Nghiên cứu thị trường & phát triển cơ hội
Khảo sát thị trường, cập nhật xu hướng sản phẩm, nhu cầu khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội phân phối mới.
Xây dựng danh sách khách hàng, điểm bán, nhà phân phối và đối tác phù hợp với định hướng phát triển của Cōllective Studio.
Tiếp cận khách hàng & đối tác
Chủ động tiếp cận khách hàng qua email, điện thoại, LinkedIn, networking, sự kiện và các kênh phù hợp.
Xây dựng mối quan hệ với bảo tàng, không gian văn hóa, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, concept store, doanh nghiệp và các đối tác phân phối.
Tư vấn & trình bày giải pháp hợp tác
Tổ chức và tham gia các cuộc họp để tìm hiểu nhu cầu, mục tiêu và mô hình hợp tác của khách hàng.
Giới thiệu sản phẩm, câu chuyện thương hiệu và đề xuất các hình thức hợp tác như bán buôn, ký gửi, quà tặng doanh nghiệp, đồng thương hiệu hoặc phát triển sản phẩm riêng.
Tư vấn và đề xuất các hình thức hợp tác như bán buôn, ký gửi, phân phối, quà tặng doanh nghiệp, đồng thương hiệu hoặc phát triển sản phẩm riêng theo yêu cầu.
Chuẩn bị proposal, báo giá, danh mục sản phẩm, mẫu sản phẩm và chính sách thương mại phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Đàm phán & chốt hợp đồng
Đàm phán về giá bán, số lượng, chiết khấu, phương thức hợp tác, tiến độ giao hàng, điều khoản thanh toán và các điều kiện thương mại liên quan.
Chủ động theo sát khách hàng, xử lý các câu hỏi hoặc vướng mắc và thúc đẩy việc ký kết hợp đồng hoặc xác nhận đơn hàng.
Chịu trách nhiệm chốt đơn, hoàn thiện thông tin đặt hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai đơn hàng đúng cam kết.
Chăm sóc & phát triển đối tác
Theo dõi toàn bộ quá trình thực hiện đơn hàng, từ xác nhận sản phẩm, số lượng, thanh toán đến giao nhận và nghiệm thu.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình sản xuất, giao hàng hoặc sử dụng sản phẩm.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, thu thập phản hồi, duy trì tương tác và khai thác các cơ hội mua lại, mở rộng đơn hàng hoặc hợp tác dài hạn.
Quản lý pipeline & kết quả kinh doanh
Thu thập, tổng hợp thông tin thị trường và đề xuất chiến lược bán hàng, chính sách giá, chương trình ưu đãi hoặc phương án phát triển kênh bán.
Lập kế hoạch bán hàng theo tuần, tháng, quý; quản lý danh sách khách hàng tiềm năng và theo dõi tiến độ chuyển đổi.
Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chốt đơn, doanh thu từ khách hàng hiện hữu và các KPI bán hàng được giao.
Thực hiện báo cáo định kỳ về hoạt động tiếp cận khách hàng, cơ hội bán hàng, đơn hàng, doanh số và dự báo kết quả kinh doanh.
Phối hợp nội bộ
Làm việc chặt chẽ với các đội ngũ Thiết kế, Sản xuất, Vận hành và Tài chính để đảm bảo các đề xuất thương mại khả thi và được triển khai đúng cam kết.
Yêu cầu công việc
Có từ 1-4 năm năm kinh nghiệm trong Business Development, Sales, Partnerships, ưu tiên trong các lĩnh vực thiết kế, văn hóa, du lịch, bán lẻ, quà tặng hoặc lifestyle.
Có kinh nghiệm thực tế trong quy trình bán hàng B2B: nghiên cứu, tiếp cận, meeting, đàm phán, chốt hợp đồng và chăm sóc đối tác.
Có khả năng xây dựng và quản lý pipeline khách hàng, theo dõi nhiều cơ hội kinh doanh cùng lúc.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt; có khả năng xây dựng quan hệ dài hạn với khách hàng và đối tác.
Có tư duy kinh doanh, hiểu về doanh thu, chi phí, biên lợi nhuận và các điều kiện thương mại.
Chủ động, kiên trì, có tinh thần sở hữu công việc và chịu trách nhiệm với kết quả.
Biết sử dụng các công cụ quản lý công việc và dữ liệu khách hàng như Notion, CRM hoặc Google Workspace.
Có khả năng giao tiếp tiếng Anh tốt, đặc biệt khi làm việc với khách hàng và đối tác quốc tế.
Có sự quan tâm đến văn hóa Việt Nam, thiết kế và các sản phẩm sáng tạo mang giá trị bản địa.
Thu nhập và chế độ
Mức lương thương lượng, đánh giá trên KPI trao đổi thêm trong quá trình phỏng vấn.
Được tham gia BHXH theo quy định áp dụng.
Làm việc remote trên mọi miền tổ quốc.
Paid Time Off
Ứng viên quan tâm vui lòng gửi CV hoặc thông tin cá nhân kèm số điện thoại liên hệ để được trao đổi thêm về công việc và lịch phỏng vấn.

Work arrangement
Yes