Vertical Market & Key Account Management Manager

１ポジション概要
Sikaの事業戦略上重要であり、高度な専門知識、複雑な技術要件および専門的な提案活動が求められる大規模な重点垂直市場（Vertical Markets）において、市場開拓、顧客関係構築、仕様提案およびKey Projectの創出を推進する役割。
スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業をKey Accountとして担当し、プロジェクトの初期段階から設計Spec-in、標準仕様化、案件化および社内関係部門との連携を進める。Sika製品・ソリューションの採用拡大、長期的なパートナーシップの構築、On-top売上の創出および市場ポジションの強化に貢献する。
２主な業務内容
1. 重点垂直市場の開拓・市場開発
• 事業戦略上重要であり、高度な専門性と技術提案力が求められる大規模な重点垂直市場の開拓
• 市場動向、市況、建設計画、投資方針および顧客ニーズの把握・分析
• 市場固有の技術要件、性能要件および課題を把握し、提案戦略へ反映
• 国内外のオーナー、事業会社およびグローバル企業との連携による日本国内案件情報の早期収集
• 重点垂直市場における中長期戦略、重点顧客および重点プロジェクトの設定・推進
2. Key Account Management
• スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業との戦略的な関係構築・維持
• Key Accountのキーパーソン、本社、設計部門、技術部門および関連部門との継続的なネットワーク構築
• 顧客の意思決定構造、組織動向、事業戦略、投資計画およびビジネスポテンシャルの把握・分析
• 顧客満足度向上施策の立案・実行および長期的なパートナーシップの構築
• 国内外のSika組織およびグローバルKey Accountとの連携によるビジネス機会の創出
3. 仕様活動・技術提案・設計Spec-in
• Constructionに関わるSika全製品・システムの仕様提案営業および設計Spec-in活動
• 顧客および市場の技術要件に基づくソリューション提案、競合比較資料・仕様提案書の作成およびプレゼンテーション
• Sika製品の顧客独自仕様、標準仕様、設計図書および設計ガイドラインへの導入推進
• 技術資料、検証、試験データ、サンプル等を活用した技術支援
• TMおよびTSと連携した製品・工法の検証、施工指導および技術課題への対応
4. Key Project Management
• 建設プロジェクト情報の早期収集およびKey Projectの選定・案件化
• プロジェクトフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と各フェーズに応じた戦略立案
• 重点プロジェクトにおける仕様獲得、進捗管理および社内関係部門との連携
• 問題発生時の技術部門、品質部門および営業部門との調整
• Spec-in完了Key Projectによる当年のOn-top貢献売上額の向上および計画達成
5. 社内連携・データ管理・業務改善
• GTM-Construction Sales、GTM-Civil Sales、GTM-Concrete、Construction Marketing、TM、TS、I&SおよびA&Iとの連携
• 営業およびアカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンおよび関連顧客への仕様展開
• CRM Salesforceへの顧客情報・プロジェクト情報の入力、更新、管理および共有
• 戦略、プロセスおよびツールの開発・実装による生産性向上と業務効率化
• 部門横断でのクロスセル推進およびSikaソリューションの採用機会拡大
必要資格要件・スキル
• 必須：法人営業経験5年程度以上
• 必須：豊富な提案営業および販売営業経験５年以上
• 優遇（尚可）：建築仕上げ材または土木資材における営業経験5年程度以上
• 優遇（尚可）：設計Spec-in活動、仕様提案またはKey Account Managementの経験
• 優遇（尚可）：建設プロジェクトの情報収集、案件形成および進捗管理の経験
• 必須：英語力（メール読み書きができる）＊グローバル企業および海外Sika組織との連携に活用
• 顧客および社内関係部門との高いコミュニケーション能力、調整力および課題解決力
• 市場・顧客・プロジェクト情報を分析し、戦略を立案・実行する能力
• 必須：普通自動車免許
勤務地
東京 (東京セールスオフィス)
首都圏を中心にKey projectの所在地においては出張を伴います（月1～3回程度（全国））
レポート先
KAM & Specifications Head
このポジションに仕事上関わりが多い部署・ポジション
GTM-Construction Sales
GTM-Civil Sales, GTM-Concrete
Construction Marketing, 各TM
TS
I&S、A&I

Employment type
Full-time

Work arrangement
No