Account Executive, Enterprise Sales (MM/GB/ENTR) (Osaka)

関西地区の中堅～大手企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。
※具体的な配属先（チーム、セグメント等）については組織状況、及び選考を経て決定致します。
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
What You'll Actually Be Doing
担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
You're Our Person If...
IT業界における法人営業5年以上
目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
新規開拓経験をお持ちの方
自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
Even Better If...
課題解決型の提案経験をお持ちの方
CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方
You will support the growth and transformation of mid-sized to large companies in the Kansai region.
*The specific placement (team, segment, etc.) will be decided based on organizational needs and the selection process.
As the account owner of your assigned customers, you will build sales plans, make proposals to new customers, and drive upsell and cross-sell with existing customers. Your main contacts will be business leaders such as owners and executives, and your sales work will have a strong consulting element.
What You'll Actually Be Doing
Drive new customer acquisition and deepen existing relationships in your accounts, working closely with Marketing, Inside Sales, Channel Sales, and partners. Go beyond solving customer problems by proposing the future customers want to achieve and the ideal state they should aim for, as a Trusted Advisor.
Because you provide services rather than products, you won't spend effort on product shipping or delivery and can focus on proposals that drive customer success.
Most of your proposals in this team will be to CEO-level contacts, so you can build proposal skills directly tied to management.
Because you propose to decision-makers, the time from opportunity creation to contract is short, giving you plenty of closing experience.
You're Our Person If...
5+ years of B2B sales experience in the IT industry
Established and practiced methods for finding opportunities, prioritizing, and managing the sales process to achieve targets
Sales experience with an individual quota
New customer acquisition experience
Drive for self-growth and the flexibility to enjoy change
Customer-first mindset, strong commitment to budget, and an active approach to work
An openness to adopting new approaches rather than sticking to conventional methods
Even Better If...
Experience with problem-solving proposals
Knowledge of enterprise applications centered on BPM, such as CRM, ERP, BI, SCM, and PLM
Active use of new technologies such as smartphones, tablets, business applications, and social media

Employment type
Full time