Account Manager

Cosa ti proponiamo
All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
Quali saranno le tue attività e responsabilità
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management
Qualifiche e competenze richieste
Esperienza consolidata (≥3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)
Cosa cerchiamo nelle nostre persone
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione
CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello B2
RAL: a partire da 42.000 €
Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazione, auto
Sede di inserimento
Roma
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.