Responsable de Secteur Ile-De-France

Chez Eakin Healthcare, nous plaçons les patients au cœur de toutes nos actions. Nous sommes une entreprise familiale internationale spécialisée dans les dispositifs médicaux, avec une longue tradition d’innovation et de soin. Nous proposons des solutions innovantes dans les domaines de la stomathérapie, de la respiration et de la chirurgie, ainsi qu’une activité de prestation de soin á domicile dans certains pays. Fondée il y a plus de 50 ans, notre équipe compte aujourd’hui plus de 750 collaborateurs répartis sur trois sites de production au Royaume-Uni et au sein de 12 filiales internationales ; nous exportons vers plus de 60 pays. Nous sommes fiers d’être nommés parmi les Meilleurs lieux de travail dans le secteur de la santé et les Meilleurs lieux de travail pour les femmes au Royaume-Uni et en Irlande.
Notre vision est d'améliorer les soins de santé pour les patients en fournissant des solutions fiables dans des domaines thérapeutiques ciblés au sein de marchés internationaux que nous avons identifiés.
Nous excellons dans notre domaine d’activité – rejoignez-nous !
À PROPOS DU POSTE
Le Responsable de Secteur IDF est chargé de développer les ventes auprès de ses clients et d'atteindre les objectifs stratégiques convenus pour cette région en France.
La personne réside dans la région et passe la majeure partie de son temps à rendre visite aux clients, á la mise en place et participation d’événements. Le poste implique des nuitées sur le territoire, et des déplacements hors du territoire (notamment lors de visites au siège social au Royaume-Uni).
Les activités quotidiennes comprennent la prise de rendez-vous, les visites commerciales auprès de ses clients (hôpitaux, Professionnels de Santé, Prestataires de Santé à Domicile, grossistes-répartiteurs, infirmières libérales, et toute autre institution où les produits Eakin sont utilisés). La personne sera garante de la mise en place de formations, d’échantillonnages, d'assurer le suivi des réunions et d'assister à des congrès destinés aux Professionnels de Santé et (occasionnellement) aux patients.
La personne développera sa clientèle et ses compétences techniques sur les produits concernés. Il/elle développera également un solide réseau de contacts et d'influence sur le territoire. Il est garant de la gérance de sa région et du développement du C.A.
Le poste requiert des compétences en matière de reporting et une capacité à préparer, développer et présenter des rapports de ventes. La personne rapportera au Responsable de Zone.
Région : Départements français 75/77/78/91/92/93/94/95/45/41/28
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Développer les ventes selon les objectifs de vente préétablis
Identifier les (nouvelles) opportunités commerciales et proposer des plans d’action pour la croissance structurelle de l'entreprise
Participer activement au développement de l'activité d'Eakin Healthcare en France
Gérer et développer les relations avec l’ensemble des parties prenantes sur sa région
Promouvoir le portefeuille de produits Eakin auprès des infirmières en milieu hospitalier, des services de pharmacie hospitalière, des infirmières libérales, des PSAD et autres revendeurs…
Gérer, négocier et développer les référencements hospitaliers.
Contribuer de manière proactive á la préparation d’appels d'offres publics.
Structurer et mettre en œuvre des actions efficaces de lancement de produits.
Développer des relations commerciales fructueuses et pérennes :
Instaurer et maintenir d'excellentes relations de travail et une communication professionnelle avec les professionnels de santé, les patients et les distributeurs dans la région.
Faire preuve d'un grand sens de l'organisation pour fixer des rendez-vous commerciaux à l'avance et tenir à jour les dossiers clients dans le respect de la réglementation RGPD.
Participer à des événements (inter)nationaux pour les patients et les infirmières afin de promouvoir les produits Eakin (parfois en dehors des heures normales de travail et en dehors du territoire).
Communication et développement
Produire une série de rapports pour le Directeur Commercial
Avoir une excellente connaissance continue des produits Eakin et de ceux des concurrents ainsi que de leurs activités
Participer à des réunions de vente, des formations et des événements en dehors du territoire
Participer au développement professionnel, en particulier en ce qui concerne les normes et les réglementations relatives à la fonction sur le marché.
Participer à la réalisation d'essais cliniques selon les instructions du Département Clinique.
Autres
Adhérer à la politique d’Égalité des chances et à la politique de Dignité au travail de l'entreprise dans toutes les activités et promouvoir activement l'égalité des chances autant que possible.
Être responsable de sa propre santé et de sa sécurité ainsi que de celles de ses collègues, conformément à la politique de Santé et de Sécurité de l'entreprise.
Adhérer à la politique de Qualité et à la politique Environnementale de l'entreprise
COMPÉTENCES CLÉS
Essentielles
Diplôme universitaire ou expérience significative
Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux notamment en milieu hospitalier
Expérience du Développement du C.A. sur une région
Expérience en matière d’appels d’offre
Une bonne maitrise de l’Outil MS Office
Être disponible pour des déplacements régionaux et occasionnellement internationaux
Être à l'aise dans un environnement de travail à distance
Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à organiser son temps et ses ressources
Communication claire et professionnelle
Permis de conduire
Souhaitables
Expérience dans la vente de Dm. En stomatherapie et/ou Wound-Care
Expérience KAM
Connaissance basique de l'anglais
Diplôme de la visite médicale
RELATIONS PROFESSIONNELLES
Interne
Rapporte au Responsable de Zone Eakin France
Interagit avec l’Équipe commerciale Eakin France
Travaille en étroite collaboration avec le Marketing et le Département Clinique Eakin
En relation occasionnelle avec l’équipe Commerciale Eakin Healthcare au R.U.
Externe
Infirmières stomathérapeutes et professionnels de santé (stomies, plaies et cicatrisation)
Acheteurs et services pharmacie des hôpitaux et des groupements d’achat, grossistes et autres
Distributeurs, revendeurs et infirmières libérales
Principaux leaders d'opinion sur sa région
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Déplacements régionaux – des nuitées sont á prévoir
Déplacements nationaux et internationaux – environs 3 á 5 fois par an
COMPÉTENCES
Bien connaître le secteur
Appliquer la connaissance de l'entreprise et du marché pour faire progresser les objectifs de l'organisation
Excellent relationnel avec le client
Établir de solides relations avec les clients et faire preuve d’un excellent relationnel avec les clients variés.
Développer les résultats financiers
Obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles.
Avoir le sens des relations humaines
Communiquer ouvertement et confortablement avec divers groupes de personnes.
Construire des réseaux
Construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.
Persuader
Utiliser des arguments convaincants pour obtenir le soutien et l'engagement des autres.
Instaurer la confiance
Gagner la confiance des autres par l'honnêteté, l'intégrité et l'authenticité.
Être résilient
Rebondir face aux revers et à l'adversité dans des situations difficile

Employment type
Full Time | Permanent

Work arrangement
Yes