Especialista técnico

O profissional irá promover o desenvolvimento comercial dos produtos da Schülke do Brasil por meio da combinação de conhecimento técnico especializado, apresentação de soluções e atuação direta em vendas. Identificar necessidades dos clientes, demonstrar os diferenciais e benefícios dos produtos, desenvolver oportunidades de negócio e conduzir o processo comercial, desde a prospecção até a negociação e o fechamento das vendas, contribuindo para o crescimento da receita, a expansão da carteira de clientes e o fortalecimento do posicionamento da marca no mercado.
O titular do cargo é responsável por:
Gestão comercial: planejar e executar as atividades de vendas na carteira de clientes sob sua responsabilidade, buscando o atingimento das metas comerciais e o crescimento sustentável dos negócios.
Desenvolvimento de mercado: prospectar novos clientes, identificar oportunidades comerciais e ampliar a presença dos produtos Schülke nos segmentos de atuação.
Apresentação técnica dos produtos: realizar visitas, apresentações e demonstrações técnicas, destacando os diferenciais competitivos, benefícios, aplicações e valor agregado das soluções oferecidas.
Gestão do relacionamento com clientes: desenvolver e manter relacionamentos comerciais de longo prazo, identificando necessidades e propondo soluções adequadas às demandas dos clientes.
Negociação e fechamento de vendas: elaborar propostas comerciais, negociar condições dentro das políticas estabelecidas e conduzir as oportunidades até a conclusão da venda.
Gestão de resultados: acompanhar indicadores de vendas, faturamento, rentabilidade e desenvolvimento da carteira, implementando ações para alcançar os objetivos estabelecidos.
Inteligência de mercado: monitorar tendências, concorrentes e oportunidades de mercado, compartilhando informações relevantes para o desenvolvimento das estratégias comerciais.
Interface interna: atuar em conjunto com Marketing, Customer Service, Supply Chain e demais áreas para assegurar o atendimento adequado aos clientes e contribuir para a satisfação e fidelização.
Conformidade e qualidade: garantir que as informações técnicas e comerciais transmitidas aos clientes estejam alinhadas às diretrizes corporativas, às especificações dos produtos e aos requisitos regulatórios aplicáveis.
Ensino superior completo em Enfermagem e/ou áreas correlatas
Experiência / Conhecimentos específicos:
Experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento comercial ou gestão de carteira de clientes.
Experiência com apresentação e comercialização de produtos técnicos.
Vivência nos segmentos de atuação da Schülke será considerada um diferencial.
Experiência em negociação, prospecção e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
Competências:
Conhecimento técnico dos produtos, suas aplicações e seus diferenciais competitivos.
Técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento comercial.
Prospecção e desenvolvimento de negócios.
Gestão de carteira e planejamento comercial.
Comunicação, apresentação e argumentação técnica.
Orientação para resultados e foco no cliente.
Capacidade analítica e organização.
Proatividade, autonomia e colaboração com equipes multidisciplinares.
Disponibilidade para viagens e visitas externas, conforme a necessidade da função.
Residir em Porto Alegre/RS

Work arrangement
Yes