LegalTech менеджер по развитию бизнеса

Вы — юрист или Legal Ops, который смотрит на юридическую функцию шире, чем через призму права, и хочет зарабатывать на технологиях, а не только разбираться в них? Тогда, возможно, мы ищем именно вас.
Doczilla — российская LegalTech-компания, которая автоматизирует договорные и юридические процессы, в том числе с помощью AI. Среди наших клиентов — ВТБ, Сбер, ЛУКОЙЛ, 2GIS, «Технологии Доверия» и другие крупные компании.
Мы ищем специалиста с юридическим бэкграундом и, желательно, опытом в B2B-продажах, который готов вести Enterprise-сделки от первого демо до закрытия — и хочет расти именно в Business Development.
Чем предстоит заниматься
— вести полный цикл сделки с Enterprise-клиентами: от первой встречи до подписания контракта;
— проводить демо и презентации решения для юристов, бизнеса, IT и др;
— разбираться в договорных процессах клиента, находить точки автоматизации и формировать ценностное предложение;
— готовить коммерческие предложения и вести переговоры на уровне ЛПР;
— самостоятельно развивать и наполнять собственную воронку;
— отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат;
— вести сделки и договорённости в CRM.
Кого мы ищем
— опыт в B2B-продажах (услуг, консалтинга, IT-решений) — желателен;
— юридический бэкграунд: опыт в юридической функции, Legal Ops, LegalTech или высшее юридическое образование;
— понимание договорных и юридических процессов внутри бизнеса;
— опыт работы с автоматизацией, AI, no-code, CLM, CRM или другими IT-инструментами — как плюс;
— умение говорить на одном языке и с юристами, и с бизнесом, и с IT;
— способность быстро выявлять потребность клиента и переводить её в бизнес-ценность;
— интерес к технологиям и желание развиваться именно в продажах.
Что мы предлагаем
— фикс + бонусы за продажи: совокупный доход успешного BDM — 7–8+ млн ₽ в год;
— работу с крупнейшими российскими компаниями и сложными IT-проектами, а не рутинными сделками;
— реальную карьерную траекторию — до руководителя направления;
— высокий уровень самостоятельности и доверия;
— ДМС со стоматологией, обучение, Performance Review и систему грейдов;
— удалённый формат из любой точки мира или гибрид в московском офисе.
Если откликается — будем рады познакомиться @sadchikova_00

Work arrangement
Yes