Territory Manager (m/w/d) - Bayern

Acute Care Technology
Der Geschäftsbereich Acute Care Technology der ZOLL Medical Corporation entwickelt und liefert innovative lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Rettungsdienste, Krankenhäuser, die öffentliche Sicherheit und das Militär auf der ganzen Welt. Zu unseren Produkten gehören Defibrillatoren, Beatmungsgeräte, Temperaturmanagementsysteme sowie weitere Technologien, die täglich dazu beitragen, die Patientenversorgung zu verbessern.
Gebietsleiter Medizintechnik (m/w/d) | Capital Equipment | Bayern
Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %
Sie verfügen über nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Investitionsgütern im Krankenhausumfeld und möchten ein innovatives Technologieportfolio mit echtem Einfluss auf die Patientenversorgung vertreten? Dann bieten wir Ihnen die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Wachstumsmarkt in Bayern eigenverantwortlich weiterzuentwickeln.
Unser Bereich Temperaturmanagement unterstützt medizinische Fachkräfte dabei, Patienten in kritischen Behandlungssituationen optimal zu versorgen. In dieser Schlüsselrolle verantworten Sie den Vertrieb unserer Temperaturmanagement-Systeme und der dazugehörigen Verbrauchsartikel und gestalten aktiv das weitere Wachstum von ZOLL in Bayern.
Ihre Mission
Sie übernehmen ein etabliertes Vertriebsgebiet mit bestehenden Kundenbeziehungen und gleichzeitig großem Entwicklungspotenzial. Durch Ihren beratenden Vertriebsansatz gewinnen Sie neue Kunden, bauen bestehende Partnerschaften weiter aus und begleiten komplexe Verkaufsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss.
Ihre Aufgaben
Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der Vertriebsziele in Bayern
Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Beziehungen zu Ärzten, Pflegekräften, Einkaufsabteilungen und weiteren Entscheidungsträgern im Krankenhausumfeld
Vertrieb unseres Temperaturmanagement-Portfolios einschließlich Investitionsgütern, Zubehör und Verbrauchsmaterialien
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Neukundengewinnung
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und klinischen Einweisungen
Begleitung von Ausschreibungen und strategischen Verkaufsprojekten
Aktives Pipeline-Management und Forecasting über Salesforce
Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Clinical Support und Service
Repräsentation von ZOLL auf Kongressen, Messen und Fachveranstaltungen
Ihr Profil
Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Verkauf von medizinischen Investitionsgütern (Capital Equipment)
Nachweisbare Erfolge in komplexen Verkaufsprozessen innerhalb des Krankenhausmarktes
Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Entscheidern, einschließlich Medizin, Pflege, Einkauf und Management
Erfahrung im Bereich Intensivmedizin, Kardiologie, Neurologie oder Akutmedizin von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)
Das erwartet Sie bei ZOLL
Ein innovatives Capital-Equipment-Portfolio mit zusätzlichem Umsatzpotenzial durch Verbrauchsartikel
Produkte mit direktem Einfluss auf die Patientenversorgung und Behandlungsergebnisse
Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Urbans Sports Club Zuschuss
Umfassende Einarbeitung sowie hochwertige Produkt- und Vertriebstrainings
Internationale Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
#LI-AK1