Publisher Development Manager

Esta persona es responsable de identificar, contactar y cerrar acuerdos directos con publishers premium del mercado europeo (foco España) y Latam a futuro, sin intermediación de SSP. Iniciar la relación comercial con cada publisher, negociar los términos económicos y coordinar con el equipo técnico y Legal para que cada acuerdo se traduzca en inventario técnicamente integrado y contractualmente cerrado. Por tanto, priorizaremos los perfiles que cuenten con una cartera propia de publishers del mercado español y europeo (prensa digital, CTV, verticales de nicho).
Una vez cerrado el acuerdo, esta persona debe ser el contacto continuo del publisher dentro de StreamAds, y acompañar la relación con recomendaciones de monetización que ayuden al publisher a sacar más partido a su inventario. El soporte técnico profundo lo sigue resolviendo el equipo de AdTech.
Responsabilidades clave
Prospectar y priorizar los publishers directos objetivo (premium, verticales de nicho, CTV, audio, DOOH) de acuerdo con el roadmap de los mercados objetivo.
Realizar y ejecutar plan de comunicación con los publishers definidos, haciendo uso de las diferentes herramientas tecnológicas requeridas como presencia en eventos del sector.
Liderar y cerrar las negociaciones comerciales (revenue share, floor prices, exclusividad, SLAs de calidad de tráfico).
Coordinar con Legal la firma de los acuerdos de suministro (insertion order / marco de colaboración) y las cláusulas de ads.txt y sellers.json.
Trabajar mano a mano con el equipo de AdTech para validar la integración técnica de cada publisher cerrado (ads.txt authorized/direct, schain, conexión al motor SSP white-label).
Hacer crecer la cartera de publishers de forma continua de acuerdo con el plan de prospección y priorización.
Definir y comunicar periódicamente el pipeline de negociación como el estado de cada negociación en curso al equipo de AdTech.
Coordinarse con AdOps para asegurar que el inventario directo cumple la Ad Quality Policy y los criterios de brand safety antes de activarse en campaña.
Acompañar a los publishers cerrados en la optimización de su monetización mediante recomendaciones de floor price, mix de formatos y configuración de header bidding para mejorar su fill rate y CPM efectivo, escalando al equipo de AdTech lo que requiera cambios técnicos.
Evaluación periódica de performance de publishers activos con el objetivo de mantener una cartera que permita cumplir y mejorar los resultados acordados con los anunciantes.
Requisitos indispensables
Mínimo 3 - 4 años de experiencia en business development, ad sales o publisher relations dentro del ecosistema programático (SSP, ad exchange, ad network o agencia con función sell-side).
Track record demostrable cerrando acuerdos comerciales con publishers: revenue share, contratos de suministro, deals directos.
Conocimiento sólido del ecosistema programático: SSPs, DSPs, deal IDs (PMP/PG/preferred), ads.txt, sellers.json, header bidding.
Habilidades de negociación comercial y capacidad de gestionar relaciones a nivel Head of Programmatic / Head of operations del lado publisher.
Capacidad de coordinarse de forma estrecha con equipos técnicos y legales para cerrar el círculo comercial-técnico-contractual.
Español nativo e inglés profesional para negociar con publishers internacionales.
Disponibilidad para viajar puntualmente a reuniones presenciales y eventos del sector.
Ubicación: Europa · Trabajo remoto
Es indispensable residir actualmente en España o en otro país de Europa, para facilitar la coordinación horaria con el equipo.
Valorable
Gestión en campañas en plataformas de demanda (DSP), y creación de PMPs en plataformas de Curators.
Experiencia previa del lado sell-side: SSP, ad exchange o plataforma de monetización de publishers.
Conocimiento de RGPD / IAB TCF 2.2 aplicado a acuerdos de datos con publishers.
Qué ofrecemos
Componente variable ligado a publishers cerrados y activados.
Exposición a todo el ecosistema programático: SSPs, DSPs, verificación.
Trabajo remoto.
Expectativa salarial
En el correo de postulación, indica tu expectativa salarial bruta anual en euros (EUR).

Work arrangement
Yes