Key Account Manager shipbuilding

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.
Funciones:
1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:
- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
- Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
- Asegurar los objetivos de rentabilidad.
2.-Análisis de mercado:
- Análisis de penetración y acciones de la competencia.
- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
- Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).
3.- Definición de estrategia:
- Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).
- Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
- Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
- Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.
4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa
- Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto
- Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.
- Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.
5.- Alineación Corporativa e Innovación:
- Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.
- Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.
6.- Plan de marketing:
- Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).
- Coordinar con el departamento de marketing.
En ti buscamos:
Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar.
Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando la estrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto, con sólidos conocimientos del porfolio de productos utilizados en la construcción de barcos.
Inglés C1
Conocimiento de Microsoft 365
Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
Habilidades:
Iniciativa/proactividad.
Sensibilidad comercial.
Conocimiento del mercado.
Conocimiento del producto.
Gestión comercial.
Técnicas de ventas.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid