Ejecutivo de Ventas Tradicional Provincias

Ejecutivo de Ventas Canal Tradicional Provincias
Función: Ventas
Scope: Local Chiclayo
Términos & Condiciones: Full time- presencial. No aplica bono de reubicación nacional o internacional.
Purpose of the Role
Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en la ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con el cliente mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.
¿Cuáles serán las principales responsabilidades y funciones?
· Gestión Comercial y de Cuentas Claves
Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas.
Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
Asegurar la alineación de las cuentas con la estrategia de la compañía.
Garantizar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad, cobranza y cobertura.
Estrategia y Ejecución Comercial
Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible de las cuentas.
Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
Gestionar la correcta ejecución de promociones y dinámicas comerciales.
Relación con el Cliente
Construir relaciones estratégicas con clientes a nivel comprador, comercial y gerencial.
Actuar como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto.
Asegurar una comunicación fluida y alineada entre los clientes y las áreas internas.
Gestión de Equipo
Acompañar, capacitar y hacer seguimiento al desempeño del equipo asignado ( Externo)
Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching continuo.
Gestión Interna
Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
Participar en la planificación comercial
Experiencias & Calificaciones
Profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial .
3–4 años en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo
Experiencia en desarrollo de clientes del canal tradicional
Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes clientes.
Conocimiento sólido del canal tradicional.
Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
Experiencia en manejo de distribuidores multimarca es altamente valorada.
Data Driven
Excel avanzado y conocimiento de Power BI
Conocimiento de SAP
Habilidades
Liderazgo y capacidad para coordinar equipos y proyectos.
Liderazgo para el manejo de la fuerza de ventas tercerizadas (de los distribuidores)
Pensamiento crítico y habilidades analíticas para monitorear indicadores y establecer planes de acción.
Agilidad y Toma de decisiones
Alto nivel de negociación
Orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
Liderazgo
Focus on what Counts – prioriza lo realmente importante para el negocio
Stay Three Steps Ahead – piensa de manera creativa, curioso y se anticipa a las necesidades del consumidor y cliente
Deliver with excellence - ownership y orgullo por la ejecución
ADDITIONAL INFORMATION
Compensation and benefits Clause: Base + incentivos
Work location: Chiclayo
Licencia de conducir vigente
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