Key Account Manager Data Center MILWAUKEE®

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI’s powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG® - recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality.
The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. Hiring exceptional people is a top focus at TTI. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. We view our winning culture as a competitive advantage that powers our growth.
Milwaukee® Electric Tool Corporation è un’azienda leader nella produzione e commercializzazione di elettroutensili, accessori ed utensili manuali professionali. Dal 1924 la mission di Milwaukee è quella di produrre i migliori elettroutensili e accessori per il professionista.
In Italia, Milwaukee, si è affermato come il brand leader negli elettroutensili e si contraddistingue per dinamicità, innovazione ed una squadra eccezionale che ha rivoluzionato il modo di affrontare il mercato professionale.
TTI sta ricercando un/a Key Account Manager Data Center.
Scopo della posizione:
Il Key Account Manager Data Center è responsabile dello sviluppo del business Milwaukee nel segmento Data Center, identificando e seguendo opportunità legate alla costruzione, ampliamento e mantenimento di infrastrutture digitali. Il ruolo ha l'obiettivo di influenzare le specifiche tecniche e le scelte operative dei principali stakeholder coinvolti nei progetti, trasformando le opportunità individuate in vendite reali attraverso la rete distributiva e i rivenditori autorizzati.
Responsabilità principali:
Sviluppo del business
Mappare il mercato dei Data Center e identificare nuovi progetti in fase di pianificazione, progettazione, costruzione o ampliamento.
Monitorare costantemente gli investimenti e i pipeline di sviluppo dei principali operatori, general contractor ed EPC contractor.
Costruire e mantenere relazioni strategiche con decision maker, project manager, procurement manager, site manager e contractor specializzati.
Individuare opportunità di cross-selling e up-selling dell'intero portafoglio Milwaukee.
Quantificazione delle opportunità
Analizzare ogni progetto e stimare il potenziale di fatturato Milwaukee sulla base di:
dimensione del Data Center;
fase del progetto;
numero di operatori coinvolti;
discipline presenti (elettrica, meccanica, HVAC, piping, cablaggio, manutenzione);
tipologia di applicazioni e utensili richiesti.
Elaborare business case e forecast accurati.
Definire una pipeline strutturata con valore economico, probabilità di successo e tempistiche di realizzazione.
Gestione dei clienti e consulenza tecnica
Garantire una presenza costante presso clienti e cantieri.
Agire come consulente di riferimento per l'individuazione delle soluzioni Milwaukee più idonee.
Organizzare dimostrazioni prodotto, prove sul campo e attività formative.
Supportare gli utilizzatori finali nella standardizzazione delle piattaforme cordless e delle soluzioni di produttività e sicurezza.
Gestione del canale distributivo
Coordinare l'attività commerciale tra utilizzatore finale, rivenditore e organizzazione Milwaukee.
Identificare il rivenditore più idoneo a supportare ciascuna opportunità.
Assicurare che il distributore sviluppi e chiuda correttamente le opportunità generate.
Supportare il rivenditore nelle trattative commerciali, nella formulazione delle offerte e nella gestione del post-vendita.
Garantire la corretta esecuzione della strategia di vendita indiretta.
Coordinamento interno
Collaborare con i team Sales, Product Management, Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
Condividere intelligence di mercato, trend tecnologici e informazioni sulla concorrenza.
Partecipare alla definizione della strategia Milwaukee per il segmento Data Center.
KPI principali
Valore della pipeline Data Center sviluppata.
Fatturato generato dal segmento Data Center.
Numero di nuovi progetti identificati e qualificati.
Tasso di conversione opportunità/progetto.
Numero di specifiche Milwaukee influenzate o approvate.
Fatturato sviluppato tramite distributori e rivenditori.
Numero di visite presso clienti e cantieri.
Accuratezza delle previsioni di vendita.
Competenze richieste:
Competenze commerciali
Esperienza nella vendita B2B complessa e consulenziale.
Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e progetti ad alto valore.
Esperienza nella gestione di account strategici e multipli stakeholder.
Competenze tecniche
Conoscenza del settore costruzioni, impiantistica elettrica e meccanica.
Comprensione delle fasi di sviluppo e costruzione di un Data Center.
Capacità di tradurre le caratteristiche del progetto in opportunità commerciali concrete.
Familiarità con utensili professionali, soluzioni cordless, sistemi di sicurezza e produttività di cantiere.
Competenze relazionali
Elevata capacità di networking.
Forte orientamento al cliente.
Capacità di influenzare decisioni senza autorità gerarchica.
Attitudine imprenditoriale e orientamento ai risultati.
Esperienza e qualifiche
Laurea in discipline tecniche o economiche (preferenziale).
Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Key Account, Project Sales o Business Development.
Esperienza nei settori Data Center, Construction, Electrical Contractors, MEP Contractors o Industrial Projects costituisce titolo preferenziale.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Profilo ideale
Cerchiamo una figura capace di combinare visione strategica, competenza tecnica e forte orientamento commerciale. Il candidato ideale sa identificare nuove opportunità prima dei concorrenti, è in grado di stimarne il valore per Milwaukee, sviluppa relazioni di fiducia con tutti gli stakeholder del progetto e garantisce che le opportunità si trasformino in fatturato attraverso la rete distributiva. Agisce come punto di riferimento del mercato Data Center per Milwaukee, contribuendo a consolidare la presenza del marchio in uno dei segmenti a maggiore crescita e potenziale strategico.
Inquadramento e retribuzione verranno stabiliti in base alle competenze della risorsa che verrà individuata.
Range ral 70.000 - 80.000 euro, in base alla seniority e skills della risorsa.
#MILWAUKEE-ITALY
#LI-SZ1
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