Territory Manager: Respiratory Care, Northern Germany

Acute Care Technology
Der Geschäftsbereich Respiratory Care der ZOLL Medical Corporation entwickelt und vertreibt weltweit innovative, lebensrettende Produkte und Softwarelösungen für Krankenhäuser und Rettungsdienste. Als Teil der Acute Care Technologies (ACT)-Gruppe bietet der Geschäftsbereich Respiratory Care moderne Beatmungs- und Atemtherapielösungen, die medizinisches Fachpersonal dabei unterstützen, Patienten bestmöglich zu versorgen.
Account Manager Medizintechnik (m/w/d) – Respiratory Care | Bayern
Home Office | Vertriebsgebiet Bayern | Reiseanteil ca. 70 %
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die unsere Marktpräsenz in Bayern weiter ausbaut, neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und langfristige Kundenbeziehungen entwickelt. Sie arbeiten eng mit Krankenhäusern und medizinischen Fachkräften zusammen und tragen dazu bei, innovative Lösungen erfolgreich im Markt zu positionieren.
Ihre Mission
Sie verantworten die Weiterentwicklung unseres Respiratory Care Geschäfts in Bayern. Dabei bauen Sie bestehende Kundenbeziehungen aus, gewinnen neue Kunden und begleiten komplexe Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Ihre Aufgaben
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele in Ihrem Vertriebsgebiet
Aufbau, Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidern im Krankenhausumfeld
Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Kundenschulungen
Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprojekten
Erstellung von Vertriebsprognosen, Marktanalysen und regelmäßigen Berichten
Pflege und Dokumentation aller Kundenaktivitäten in Salesforce
Zusammenarbeit mit Marketing, Clinical Support, Service und internationalen Teams
Repräsentation von ZOLL auf Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen
Ihr Profil
Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Medizintechnik-, Healthcare- oder vergleichbaren B2B-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen
Erfahrung im Krankenhausumfeld von Vorteil
Kenntnisse im Bereich Intensivmedizin, Anästhesie oder Respiratory Care sind wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung
Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Reisebereitschaft innerhalb Bayerns (ca. 70 %)
Das erwartet Sie bei ZOLL
Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum und hoher Sichtbarkeit innerhalb eines internationalen Unternehmens
Innovative Produkte, die einen direkten Beitrag zur Verbesserung der Patientenversorgung leisten
Attraktives Gehaltspaket inklusive leistungsorientiertem Bonus
Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Umfassende Einarbeitung sowie strukturierte Trainings- und Weiterbildungsprogramme
Internationale Zusammenarbeit und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der ZOLL Gruppe
Urban Sports Club Zuschuss

Work arrangement
Yes