Ejecutivo de Ventas Senior

Ejecutivo de ventas senior responsable de elaborar el plan de acción para ventas activas y la prospección de nuevos negocios, con el fin de cumplir con el plan de negocio definido para el área de ventas técnicas de proyectos, actualizaciones y/o modernizaciones, repuestos y planes de mantenimiento.
Responsibilities / Tasks
Gestionar una cartera de clientes clave, manteniendo relaciones a largo plazo y detectando y maximizando oportunidades de venta mediante el desarrollo de estrategias y planes de acción;
Prospectar, elaborar y negociar presupuestos, ofreciendo las mejores condiciones, precios y plazos con el fin de fidelizar a los clientes e impulsar las ventas;
Atender a los clientes en general, resolviendo dudas y asistiendo en la venta del portafolio de productos;
Negociar internamente precios, plazos y descuentos para ofrecer la mejor atención al cliente final;
Analizar la base instalada actual y futura, identificar oportunidades de negocio y determinar el potencial de mercado;
Visitar clientes (hasta el 80% del tiempo) en todo el territorio nacional;
Desarrollar acciones y planes de mercado para fortalecer e incrementar el volumen de negocio;
Alinear estrategias y acciones con la casa matriz y otras filiales del grupo GEA (clientes globales, oportunidades, requisitos del mercado, etc.); Realizar el seguimiento de los objetivos y resultados de ventas para garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad;
Negociar condiciones comerciales y técnicas para lograr el mayor beneficio para la empresa, cumpliendo al mismo tiempo con las expectativas de clientes, proveedores, la dirección y la casa matriz;
Generar sinergias mediante la integración con otras empresas del grupo;
Actuar como enlace en las negociaciones de contratos legales con el cliente (con el apoyo del departamento jurídico);
Elaborar informes internos (sobre proyectos en curso, así como operaciones ganadas o perdidas bajo su responsabilidad directa);
Participar en ferias comerciales y seminarios;
Your Profile / Qualifications
Experiencia en ventas industriales B2B en fabricantes de bienes de capital, preferentemente en el área de servicios.
Formación superior en ingeniería química, ingeniería de alimentos, ingeniería de automatización o ingeniería mecánica.
Idiomas: Inglés avanzado
Otras cualificaciones/Adicional:
Experiencia en ventas de equipos y sistemas de procesamiento; conocimiento de sistemas ERP
Habilidades interpersonales:
Habilidades de negociación.
Trabajo en equipo.
Enfoque en el cliente.
Enfoque en resultados .
Flexibilidad.
Organización.
Comunicación .
Dinamismo.
Proactividad.
Relaciones interpersonales.
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