Director regional de ventas especialista en Hostelería Hospitalaria y Colectividades

Director/a Regional de Ventas - Hostelería, Hospitales y Colectividades
Grupo HKS | Soluciones para Cocinas Profesionales
Sobre Grupo HKS
GrupoHKS es una empresa con más de 40 años de experiencia, que trabaja por todo el territorio español y LATAM diseñando y equipando Cocinas Profesionales para hostelería, restauración, hospitales y colectividades.
Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Director/a Regional de Ventas con experiencia comercial y conocimiento del sector, que quiera asumir un papel protagonista en el desarrollo de negocio y crecimiento de la compañía.
¿Cuál será tu misión?
Liderar el desarrollo comercial de tu zona, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas con los clientes y convirtiendo esas oportunidades en proyectos rentables y duraderos.
Buscamos un perfil con iniciativa, orientación a resultados, capacidad de negociación y conocimiento real del mercado.
Principales responsabilidades
Desarrollo de negocio: identificar, prospectar y captar nuevos clientes y oportunidades comerciales en los sectores de hostelería, hospitales, residencias y colectividades.
Gestión de clientes: desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales y potenciales, identificando nuevas necesidades y oportunidades.
Venta consultiva: comprender las necesidades de cada cliente y proponer soluciones adecuadas en colaboración con el equipo técnico.
Gestión del ciclo comercial: realizar visitas, preparar propuestas, negociar condiciones y cerrar operaciones.
Desarrollo de la zona: identificar proyectos estratégicos, nuevos canales de venta y oportunidades de crecimiento.
Coordinación interna: trabajar con los equipos técnicos, de operaciones y administración para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
Seguimiento comercial: mantener actualizado el CRM, gestionar el pipeline de oportunidades y realizar previsiones de ventas.
Rentabilidad: contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales, cuidando los márgenes y la rentabilidad de las operaciones.
¿Qué perfil buscamos?
Experiencia comercial demostrable en equipamiento de cocinas profesionales, maquinaria de hostelería, instalaciones o sectores afines.
Conocimiento del mercado de hostelería, restauración, hospitales y/o colectividades.
Experiencia en captación de clientes, negociación y cierre de operaciones B2B.
Capacidad para gestionar de forma autónoma una zona comercial y desarrollar relaciones con decisores.
Perfil proactivo, organizado, resolutivo y orientado a resultados.
Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones comerciales.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro de la zona asignada.
Se valorará especialmente:
Disponer de una red de contactos consolidada en el sector.
Experiencia trabajando con grupos de restauración, cadenas hoteleras, hospitales, residencias o empresas de restauración colectiva.
Conocimientos técnicos de equipamiento e instalaciones de cocinas profesionales.
Experiencia en licitaciones y proyectos de contratación pública.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa especializada en un sector con múltiples oportunidades de desarrollo.
Un proyecto profesional con autonomía, responsabilidad e impacto directo en el crecimiento comercial.
Colaboración estrecha con dirección y con un equipo técnico especializado.
Oportunidad de desarrollar una zona comercial y construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Condiciones económicas a concretar según experiencia y perfil profesional.
Curso de formación en AI aplicado a organización y ventas
¿Te interesa?
Si conoces el sector, tienes experiencia comercial y buscas un nuevo reto profesional en el que desarrollar negocio y aportar valor, queremos conocerte.
Inscríbete en la oferta o escríbenos a blancagarcia@grupohks.com y estaremos encantados de valorar tu candidatura.

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