Sales Professional Pest Control - ITALIA

Il/la Sales Professional, sul territorio di competenza e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:
del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società;
del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all'obiettivo assegnato e dell'incremento della soddisfazione del cliente;
di accompagnare il cliente nell'intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilità del Sales Professional potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree:
GESTIONE CLIENTE
Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business;
Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo;
Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial;
Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito);
Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali;
Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superando gli obiettivi di vendita prefissati;
Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente.
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ’ DI BUSINESS
Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre;
Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita;
Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità;
Utilizza il tool “Sales EcoSystem”, tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite...).
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare “sound” risultati di business;
Negozia e conclude le vendite Revenue stream;
Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o “net gain” (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi).
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE
Ottima comunicazione;
Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali;
Abituato/a a lavorare in ambienti complessi ottenendo buoni risultati sia di fatturato che di profitto;
Capacità di gestire il proprio tempo in maniera strutturata e orientata alle nuove opportunità;
Visione strategica;
Capacità di organizzazione e pianificazione;
Essere entusiasta e flessibile;
Autonomia e Orientamento al risultato;
Capacità di analisi e problem solving;
Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali;
Aver maturato già una prima esperienza nel mondo commerciale dei servizi;
Conoscenza e padronanza dei maggiori KPI legati alla vendita.
ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)
esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale)
Diploma recente con potenzialità in area vendita
Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave
Comprovati risultati di vendita
spiccate doti comunicative
capacità organizzative e relazionali
Esperienza con KPI in azienda

Employment type
Full-time

Work arrangement
No