Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive | SaaS | E-Invoicing
Desde Hays estamos colaborando con una compañía tecnológica internacional que busca incorporar un/a Enterprise Account Executive para impulsar el crecimiento de su negocio en España.
La compañía está especializada en soluciones SaaS de facturación electrónica, cumplimiento fiscal y automatización de procesos regulatorios, ayudando a grandes organizaciones a gestionar entornos cada vez más complejos y cambiantes.
Buscamos un perfil con una clara orientación a new business, acostumbrado a abrir grandes cuentas y gestionar ciclos de venta enterprise complejos, consultivos y de alto valor.
Si tienes experiencia en SaaS, venta enterprise y e-invoicing, disfrutas desarrollando negocio y te motiva participar en el crecimiento de una compañía internacional en España, esta puede ser una gran oportunidad.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar nuevo negocio en el mercado español, identificando y abriendo oportunidades en grandes compañías y gestionando el ciclo comercial completo, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre.
Aunque la posición combina captación y desarrollo de cuentas, inicialmente tendrá un marcado componente hunter, con especial foco en generación de nuevo negocio.
Principales responsabilidades:
Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades en grandes cuentas.
Diseñar estrategias de prospección orientadas a compañías enterprise.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y firma.
Comercializar soluciones SaaS de e-invoicing, tax compliance y automatización de procesos regulatorios.
Comprender las necesidades fiscales, tecnológicas y operativas del cliente y desarrollar una venta consultiva y de valor.
Construir relaciones con decisores de áreas como Finanzas, Fiscalidad, Compliance, Tecnología y Dirección General.
Gestionar oportunidades comerciales complejas y de alto valor.
Construir y desarrollar un pipeline comercial sólido.
Coordinarse con Sales Engineers y equipos internacionales durante las distintas fases del proceso comercial.
Desarrollar tanto cuentas ya identificadas como nuevas oportunidades generadas mediante prospección.
Participar puntualmente en eventos comerciales, networking y encuentros sectoriales.
¿Qué buscamos?
Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B, idealmente dentro del sector tecnológico.
Experiencia demostrable en venta de soluciones SaaS.
Conocimiento y/o experiencia comercializando soluciones de e-invoicing o facturación electrónica.
Clara orientación a hunting, prospección y apertura de nuevo negocio.
Experiencia trabajando con grandes cuentas y clientes enterprise.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, con múltiples interlocutores y procesos de decisión largos.
Experiencia en venta consultiva y de valor.
Capacidad para negociar con perfiles senior y C-Level.
Experiencia gestionando operaciones comerciales de gran volumen.
Nivel alto de inglés, necesario para trabajar habitualmente con equipos internacionales.
Autonomía, organización y orientación a resultados.
Valoraremos especialmente:
Experiencia específica en facturación electrónica / e-invoicing.
Conocimientos de tax compliance, fiscalidad, ERP o financial software.
Trayectoria demostrable abriendo grandes cuentas desde cero.
Experiencia trabajando en compañías tecnológicas internacionales.
Experiencia coordinándose con equipos de Pre-Sales / Sales Engineering en procesos comerciales complejos.
¿Qué ofrece la compañía?
Incorporación a una compañía tecnológica internacional con un producto SaaS global.
Posición con un impacto directo en el crecimiento del negocio en España.
Modelo 100% remoto desde cualquier punto de España.
Un rol con bastante autonomía y ownership sobre el desarrollo del mercado.
Posibilidad de trabajar con grandes clientes enterprise y operaciones de alto valor.
Entorno internacional y colaboración continua con equipos especializados de diferentes mercados.
Formación internacional desde la incorporación.
Paquete retributivo competitivo, con un componente variable muy atractivo vinculado a resultados.
Posibilidades de desarrollo dentro de un entorno tecnológico internacional en crecimiento.

Work arrangement
Yes