Head of Sales (m/w/d) – Firemetrics

Über Firemetrics
Firemetrics entwickelt ein FHIR-natives Clinical Data Repository (CDR) für Krankenhäuser. Als Spin-out der Universitätsmedizin Essen sind wir aus der Praxis entstanden – bootstrapped, profitabel und mit Sitz in Düsseldorf, dazu eine US-Gesellschaft.
Unsere Plattform speichert klinische Daten relational in FHIR statt als JSON-Blob. Das ermöglicht SQL-Analysen in Echtzeit, macht Daten KI-ready und lässt die Datenhoheit beim Krankenhaus. Firemetrics läuft heute an deutschen Universitätskliniken, Krankenhäusern, Softwareunternehmen und sogar internationalen Krankenhäusern.
Die Rolle
Wir suchen eine:n Head of Sales (m/w/d), die/der den deutschen Krankenhausmarkt von innen kennt - keine:n klassische:n SaaS-Vertriebler:in. Sie haben vielleicht selbst in einem Krankenhaus Verantwortung getragen oder Kliniken jahrelang in IT- und Digitalisierungsprojekten beraten.
Sie sind die erste Vertriebsperson bei Firemetrics und übernehmen direkt von den Gründern. Ihr Auftrag ist klar: aus Gesprächen mit Krankenhäusern unterschriebene Verträge machen. Dabei sind Sie technisch so sattelfest, dass Sie auch kritische Fragen von CIOs und Architekt:innen souverän beantworten.
Ihre Aufgaben
Sie gewinnen Krankenhäuser, Klinikverbünde und Universitätskliniken in Deutschland als Kunden - vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.
Sie aktivieren Ihr bestehendes Netzwerk zu Geschäftsführungen, CIOs, IT-Leitungen und Datenintegrationszentren und bauen es gezielt aus.
Sie führen anspruchsvolle Vertriebsgespräche selbst: Sie erklären Architektur, Integration und Nutzen von Firemetrics und halten auch kritischen Fachfragen stand.
Sie steuern lange Vertriebszyklen von teilweise 18 bis 24 Monaten und behalten dabei alle Beteiligten im Haus im Blick.
Sie begleiten Vergabeverfahren und Ausschreibungen gemeinsam mit uns und wissen, wie Beschaffung im Krankenhaus funktioniert.
Sie bauen Partnerschaften mit Systemhäusern, KIS-Herstellern und Integrationspartnern auf, die uns Zugang zu neuen Häusern verschaffen.
Sie vertreten Firemetrics auf Konferenzen und Messen - gern mit Formaten, die anders sind als der übliche Folienvortrag.
Sie geben Markt- und Kundenfeedback an Produkt und Gründer zurück und pflegen Ihre Pipeline lückenlos im CRM.
Was Sie mitbringen
Mehrjährige Erfahrung im deutschen Krankenhausumfeld - etwa in einer Krankenhaus-IT- oder Digitalisierungsberatung, bei einem Anbieter klinischer Software oder in einer verantwortlichen Position in einem Krankenhaus (z. B. IT-Leitung, CIO-Office, Medizininformatik, Datenintegrationszentrum).
Ein belastbares Netzwerk zu Entscheider:innen in Krankenhäusern, das Sie ab dem ersten Tag nutzen können.
Fundiertes Verständnis der Krankenhaus-IT-Landschaft: KIS, Subsysteme, Interoperabilität, idealerweise FHIR, CDR, Datenplattformen oder Forschungsdateninfrastrukturen.
Einen guten Überblick über den Markt: was Kliniken bei Digitalisierung, KHZG-Nachwirkungen, Datennutzung, KI und Transformationsfond bewegt.
Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer B2B-Projekte oder Partnerschaften im Gesundheitswesen.
Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren im Krankenhaus.
Kreativität und Mut, Firemetrics anders zu präsentieren als die Konkurrenz.
Unternehmerische Haltung: Sie arbeiten gern selbstständig und ohne großen Apparat.
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und bei Bedarf auch in andere Länder.
Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch.
Was wir bieten
Ein Produkt, das in Universitätskliniken, Krankenhäusern und bei internationalen Referenzkunden bereits im Einsatz ist – Sie verkaufen nichts, was erst noch entstehen muss.
Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und Geschäftsführung und echter Einfluss auf Strategie, Positionierung und den Aufbau des Vertriebs.
Ein starkes technisches Team, das Sie bei Bedarf in Kundengespräch fachlich unterstützt.
Ein solides, profitables Unternehmen ohne Investorendruck.
Attraktives Fixgehalt plus erfolgsabhängige Vergütung.
Flexible Arbeitsgestaltung mit Basis in Düsseldorf.

Work arrangement
Yes