Director(a) de Partnerships

¡Únete a la revolución Fintech y construye el futuro de las finanzas en México!
¿Quiénes somos?
Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado ideal de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.
Tu Reto:
Este no es un rol para administrar convenios existentes: es la oportunidad de construir, desde cero, una nueva palanca de crecimiento para Konfío.
Diseñar la estrategia de Partnerships como un nuevo motor de crecimiento de la compañía, con autonomía para decidir dónde y cómo jugar.
Convertir el acceso a ecosistemas de PyMEs —distribuidores, marketplaces, franquicias, plataformas tecnológicas— en un canal escalable de originación, no en alianzas aisladas.
Construir la propuesta de valor de la Tarjeta Konfío dentro del ecosistema de gasto de las PyMEs, negociando alianzas que muevan adquisición, activación y uso real.
Sentarte a negociar con contrapartes senior y C-level, estructurando acuerdos que protejan los economics de Konfío y generen impacto medible en el P&L.
Priorizar con disciplina: construir un pipeline de oportunidades y tener el criterio para decir que no a lo que no genera impacto real.
Ser el puente entre Comercial, Producto, Riesgo, Legal y Finanzas, traduciendo cada alianza en un modelo de negocio sólido y ejecutable.
Crear el playbook de Partnerships de Konfío: los criterios, procesos y estándares que hoy no existen y que tú vas a definir.
Construir el equipo que dará vida a esta función conforme el canal demuestre escala y retorno.
Pensar en grande: evolucionar de alianzas puntuales a una verdadera plataforma de distribución que convierta a Konfío en el aliado financiero de referencia del ecosistema PyME en México.
¿Qué buscamos?
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Economía, Ingeniería o carrera afín.
Idioma: Español e Inglés avanzado
Experiencia:
8+ años construyendo, negociando y escalando alianzas estratégicas en Partnerships, Business Development, Strategic Alliances o canales B2B/B2B2C, con resultados de negocio que puedas defender con números.
Valoramos especialmente a quienes ya han construido una función o canal desde cero, sin manual ni estructura previa.
Deseable experiencia en fintech, banca, crédito, pagos, tarjetas, marketplaces, retail o plataformas B2B.
Skills Técnicos Principales:
Negociación de alto nivel con contrapartes senior y C-level
Diseño de modelos de revenue share, merchant funding, co-branding y co-selling
Pensamiento analítico para construir business cases y evaluar ROI
Comodidad operando en la ambigüedad, con mentalidad de constructor/a
Capacidad de influencia transversal en organizaciones complejas

Employment type
Full-Time

Work arrangement
No