Responsable grands comptes B2B

Responsable Grands Comptes B2B : italien – espagnol (H/F)
VET-TRADE est spécialisée dans la vente d’endoscopes médicaux reconditionnés. Dans le cadre de son expansion, nous recrutons un(e) Responsable Grands Comptes B2B, rattaché(e) au Directeur Commercial, pour le développement des marchés latins.
Vous évoluerez dans un environnement rapide et exigeant, nécessitant anticipation, efficacité et fort engagement.
Votre mission
Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement commercial de Vet-Trade. Vous piloterez un portefeuille clé représentant déjà plus de 2 M€ de chiffre d’affaires, avec un fort potentiel de croissance sur les marchés internationaux, notamment latins. Votre mission consiste à construire des relations durables, proactives et solides avec nos partenaires, tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.
Vos responsabilités principales
Sécuriser et développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille
Gérer les demandes des clients internationaux via WhatsApp, téléphone et e-mail
Négocier les prix, conditions commerciales et configurations d’endoscopes et de systèmes
Vérifier la disponibilité des équipements en stock et coordonner les priorités
Développer votre zone géographique assignée
Collaborer étroitement avec le Back Office et la Logistique
Assurer un reporting rigoureux auprès de la Direction
Votre profil
10 ans d’expérience sur un poste commercial
Formation supérieure Bac+5
Maîtrise impérative de l’italien et de l’espagnol
Excellentes capacités de communication et de négociation
À l’aise avec le Pack Office ; Salesforce est un atout
Sens aigu des responsabilités et bonne gestion du stress
Profil « chasseur » : orienté résultats, persévérant(e) et motivé(e) par la croissance
Notre promesse
Rémunération attractive : fixe de 45 000 € brut/an + commissions de 2 % sur les bénéfices, non plafonnées
Contrat cadre au forfait jours
Forte exposition internationale, notamment lors de salons professionnels
Environnement stimulant où l’initiative, l’engagement et la progression sont valorisés
AMW Health s’appuie sur cinq valeurs fondamentales : Résultats, Croissance, Conscience, Transparence et Détermination. Elles guident nos décisions, nourrissent notre ambition et renforcent un collectif résolument tourné vers l’avenir.
Key Account Manager B2B (M/F) English - Spanish
VET-TRADE specializes in the sale of refurbished medical endoscopes. As part of our expansion, we are recruiting a Key Account Manager B2B, reporting to the Sales Director, to develop Latin markets.
You will work in a fast-paced and demanding environment, requiring anticipation, efficiency, and strong commitment.
Your mission
You will play a strategic role in the commercial development of Vet-Trade. You will manage a key account portfolio already generating over €2M in revenue, with strong growth potential in international markets, particularly Latin regions. Your mission is to build long-term, proactive, and solid relationships with our partners while developing new business opportunities.
Your main responsibilities
Secure and grow the revenue of your account portfolio
Manage international client requests via WhatsApp, phone, and email
Negotiate pricing, commercial terms, and configurations of endoscopes and systems
Check equipment availability in stock and coordinate priorities
Develop your assigned geographic area
Work closely with Back Office and Logistics teams
Provide accurate and structured reporting to Management
Your profile
Minimum 10 years of experience in a sales role
Higher education degree (Master’s level)
Fluency in Italian and Spanish is mandatory
Excellent communication and negotiation skills
Proficient in Microsoft Office; Salesforce is a strong advantage
Strong sense of responsibility and good stress management
“Hunter” profile: results-driven, persistent, and motivated by continuous growth
Our offer
Attractive compensation: €45,000 gross/year fixed salary + 2% uncapped commission on benefits
Executive contract (forfait jours equivalent)
Strong international exposure, particularly through professional trade fairs
A stimulating environment where initiative, commitment, and career development are recognized and valued
Our DNA
AMW Health is built on five core values: Results, Growth, Awareness, Transparency, and Determination. They guide our decisions, drive our ambition, and strengthen a forward-looking collective.

Employment type
Full-Time

Work arrangement
No