Sales Manager / Team Lead

Szukamy silnego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za zespół sprzedażowy i będzie napędzał przewidywalny wzrost przychodów.
Będziesz zarządzać zespołem doświadczonych Account Executive / Sales Repów, nadzorować pipeline sprzedażowy i dbać o to, abyśmy konsekwentnie realizowali cele przychodowe. To jest operacyjna rola liderska w obszarze zwiększania przychodu.
Za co będziesz odpowiedzialny/a
Prowadzenie i rozwój zespołu sprzedażowego tak, aby regularnie osiągał i przekraczał cele
Zarządzanie widocznością pipeline’u, prognozowaniem i postępem w dealach
Budowanie zdyscyplinowanego procesu sprzedaży (higiena pipeline’u, poprawność CRM, jasne etapy)
Wspieranie zespołu w zamykaniu złożonych transakcji
Identyfikowanie wąskich gardeł w procesie sprzedaży i ich eliminowanie
Ścisła współpraca z marketingiem, produktem i zarządem w celu poprawy konwersji i wzrostu
Budowanie kultury wysokiej efektywności opartej na wynikach, odpowiedzialności i ciągłym rozwoju
Bezpośredni wkład w przychody poprzez kluczowe deale i strategiczne konta
Wymagania
Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
Bardzo dobra znajomość zarządzania pipeline’em i prognozowania
Track record w zamykania deali i realizacji ambitnych celów sprzedażowych
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i liderskie
Podejście oparte na danych (CRM, metryki pipeline’u, konwersja)
Biegła znajomość języka angielskiego
Co będzie dodatkowym atutem
Doświadczenie w scale-upie lub szybko rosnącej firmie SaaS
Znajomość nowoczesnych metod sprzedaży B2B (consultative selling, value selling, MEDDICC itd.)
Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań data / analytics / martech / sales tools
Umiejętność optymalizacji procesów sprzedażowych i zwiększania efektywności

Employment type
Full-Time

Work arrangement
No