Account Executive (m/w/d) – B2B Sales & Business Development - Deutschlandweit

Wallbox ist in 96 Ländern vertreten und hat sich zum Ziel gesetzt, die Art und Weise, wie die Welt Energie nutzt, nachhaltig zu verändern. Mit innovativen Ladelösungen für Elektrofahrzeuge und intelligenten Energiemanagementsystemen treiben wir die Energiewende aktiv voran.
Unser Hauptsitz befindet sich in Barcelona. Darüber hinaus verfügen wir über moderne Produktionsstandorte in Spanien (Barcelona) sowie in den USA (Arlington, Texas). Dank unseres starken Wachstums entwickeln wir uns kontinuierlich zu einem der führenden Unternehmen unserer Branche.
Im Jahr 2021 erfolgte die Börsennotierung an der New Yorker Börse (NYSE: WBX). Unsere Innovationskraft wurde mehrfach mit renommierten internationalen Designpreisen ausgezeichnet, darunter der iF Design Award, der Good Design Award und der Red Dot Award.
Durch die Übernahmen von ARES, einem Spezialisten für Elektronikmontage, und COIL, einem Anbieter schlüsselfertiger Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2022 konnten wir unsere Kompetenzen weiter ausbauen. Mit der Akquisition von ABL, dem führenden deutschen Hersteller von Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, im Jahr 2023 haben wir unsere Marktposition in Europa zusätzlich gestärkt.
Gestalten Sie mit Wallbox die Zukunft der Energie!
Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.
Ihre Aufgaben
Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern
Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten
Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik
Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität
Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus
Unser Angebot
Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
Dienstwagen bzw. alternativ eine gleichwertige Dienstwagenpauschale
Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team

Employment type
Permanent Contract (Full - time)

Work arrangement
Yes