Sales Account Executive

该职位来源于猎聘 关于公司 在RemotePeople，我们正在构建基础设施，以支持无国界团队。通过处理全球薪资、福利、税务和合规性，我们的技术使企业能够在按下按钮的同时合规地雇用任何人。如果您有兴趣为我们实现让每个人都能在梦想工作中工作、为每家公司工作、并且可以在世界任何地方工作的愿景做出贡献，请立即申请！我们致力于建立一个全球多元化的团队，代表不同和多样的背景、观点和经验。我们欢迎来自每个人的申请，无论性别、种族、性取向、宗教、民事或家庭状况、年龄或残疾。加入意味着成为一个不断成长的国际大家庭的一部分。 关于角色 成功关闭、签约并激活来自中国区域的新客户账户，利用来自在线平台、合作伙伴、BDR等多种渠道的线索。利用Remote People现有客户群中的机会，确保项目的成功关闭和激活。独立生成强大的外部销售管道，从潜在客户生成到客户激活的整个过程。 职责 负责整个销售周期，从识别和确认来自多样化来源（市场活动、合作伙伴、外出努力、社交网络等）的线索，到将其转化为成功的商业交易。 迅速与新线索接触，保持较高标准的销售，启动优质的销售体验。 通过外部策略积极发展自己的项目管道，并利用自己的专业网络，主动接触和争取新的、以前未接触过的（冷门）公司。 从第一天开始，培养和加强与新老客户的关系，理解他们的业务需求和挑战，并通过主动沟通和解决问题，确保售后满意度。 勤奋地管理并记录我们CRM系统中的所有销售活动，保持高质量的数据，以持续学习和改进。 与Remote People内的其他面向客户的团队（运营、法律、产品、市场）紧密合作，增强我们的以客户为中心的服务提供。 通过关注客户保留、扩展和增长，始终达到或超过每月和每季度的目标。 展现在管道预测、管理和文档记录方面的熟练程度。 积极准时参与所有相关的销售会议，有意义地参与讨论。 资格 至少3年在技术环境中的销售或业务发展经验，最好是在HR或薪酬软件销售方面。 对解决问题充满热情，对理解和纠正潜在问题有浓厚兴趣。 优秀的沟通和演讲技巧，能够通过电话、电子邮件或面对面交流舒适地与潜在客户接触。 擅长与不同客户群体（包括业务线、采购团队和高级管理层）协商业务条款。 在发展强大客户关系方面有着良好的记录，为此不遗余力。 在从外部销售管道构建和完成交易方面取得了成功。 在以前的角色中超额完成销售配额的历史。 以高能量和积极性著称，同事们赞赏其团队精神。 具有成功驱动的心态，与积极的态度和自我主动性相平衡。 有使用Hubspot或Salesforce的经验是有优势的。 语言要求：普通话母语流利，英语良好。 所需技能 出色的沟通能力 谈判技巧 客户关系管理能力 销售预测和管理能力 优先技能 Hubspot或Salesforce经验 多语言能力

Work arrangement
Yes