Commercial Sédentaire Hospitality F/H

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire pour notre entité Septeo Digital & Services, en CDI à Lattes, près de Montpellier !
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels du secteur de l’hôtellerie, avec une double dimension : conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille existant.
Votre rôle, accompagner les établissements dans l’optimisation de leur visibilité digitale à travers une offre complète : création et refonte de sites internet, référencement naturel et payant (SEO/SEA), campagnes publicitaires en ligne, e-réputation, réseaux sociaux et solutions digitales.
Votre cible :
Directeurs et propriétaires d’hôtels ;
Exploitants de campings et villages vacances ;
Groupes hôteliers.
Vos missions :
Prospecter activement de nouveaux clients, notamment via des actions de prospection sortante, et qualifier les leads entrants ;
Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en construisant une relation commerciale durable ;
Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et de ventes additionnelles ;
Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées aux besoins des clients ;
Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing ;
Assurer le suivi des clients et piloter votre activité et votre pipeline via Salesforce ;
Élaborer des plans d’action commerciaux en binôme avec les commerciaux terrain ;
Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour assurer le bon déploiement des projets.
Et si on parlait de vous ?
Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans une fonction commerciale BtoB, avec une expérience en prospection et développement de portefeuille clients ;
Vous disposez d’une expérience dans le secteur de l’hôtellerie ou dans la commercialisation de solutions digitales / services web. La connaissance de l’un de ces deux environnements est indispensable pour ce poste ;
Vous aimez la conquête commerciale autant que le développement et la fidélisation de comptes existants ;
Vous savez gérer un cycle de vente complet, de la prospection ou qualification du besoin jusqu’au closing ;
À l’écoute et convaincant·e, vous savez comprendre les enjeux de vos clients, identifier de nouvelles opportunités et construire une relation commerciale durable ;
Autonome, organisé·e et orienté·e résultats, vous savez piloter votre portefeuille, votre pipeline et vos priorités ;
Vous êtes à l’aise dans la vente à distance et en visioconférence et maîtrisez les outils CRM tels que Salesforce.

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid