Gerente de Canais e Desenvolvimento de Negócios

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Job Title
Gerente de Canais e Desenvolvimento de Negócios
O que um(a) Gerente de Canais e Desenvolvimento de Negócios bem-sucedido(a) faz na Fiserv?
Na Fiserv, este(a) profissional atua como parceiro(a) estratégico(a) na expansão de canais e no fortalecimento de relações comerciais que impulsionam resultados sustentáveis. Trabalha de forma consultiva para identificar oportunidades, desenvolver parcerias de longo prazo e ampliar a presença da companhia no ecossistema de pagamentos. Também lidera iniciativas que conectam estratégia comercial, experiência do cliente e crescimento de receita. Seu impacto é direto na evolução dos negócios e na construção de relações de confiança com parceiros estratégicos.
O que você vai fazer:
Desenvolver estratégias comerciais para expandir e fortalecer canais de vendas e parcerias estratégicas.
Identificar novas oportunidades de negócios com operadoras, parceiros e canais indiretos.
Negociar propostas comerciais e conduzir o relacionamento com contas estratégicas ao longo de toda a jornada do cliente.
Gerenciar planos de crescimento para retenção, evolução e aumento de receita nas contas sob sua responsabilidade.
Liderar um time de 3 profissionais, promovendo desenvolvimento, engajamento e alta performance.
Construir relacionamentos sólidos com tomadores de decisão e executivos de parceiros-chave.
Acompanhar indicadores de performance, previsões de vendas e resultados para suporte à tomada de decisão.
Colaborar com áreas como Produtos, Operações, Marketing, Tecnologia e Customer Success para entregar a melhor experiência aos clientes.
O que você precisa ter:
Experiência em gestão comercial, desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou parcerias estratégicas.
Vivência em negociação consultiva, gestão de contas estratégicas e expansão de receita.
Capacidade de liderar equipes, desenvolver pessoas e orientar a execução com foco em resultados.
Habilidade de construir relacionamento com executivos, influenciar decisões e atuar com visão estratégica.
Conhecimento em análise de indicadores comerciais, forecast e acompanhamento de performance de vendas.
O que seria ótimo ter (Desejável)::
Experiência no mercado de meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros.
Vivência com operadoras, fintechs, subadquirentes, ISVs, integradores ou parceiros do ecossistema.
Conhecimento sobre pagamentos eletrônicos e soluções financeiras para canais e parceiros.
Atuação anterior em empresas multinacionais ou ambientes corporativos de alta complexidade.
Inglês avançado para interação com stakeholders e contextos globais.
Nossa cultura:
Nossa aspiração é movimentar dinheiro e informações de uma forma que mova o mundo.
Nosso objetivo é fornecer valor superior para nossos clientes por meio de tecnologia de ponta, inovação direcionada e excelência em tudo o que fazemos.
Nossos valores:
Ganhar a confiança do cliente todos os dias;
Criar com propósito;
Inspirar e alcançar a excelência;
Fazer a coisa certa;
Cumprir com a promessa de uma só Fiserv;
Nossa cultura, enraizada em nosso orgulho coletivo e reconhecimento pelas realizações de cada um, é visível todos os dias por meio de nossas postagens coletivas #FISVProud nas redes sociais.
Nossos benefícios:
Vale alimentação ou refeição (sem desconto em folha);
Vale transporte/Cartão Mobilidade Flash;
Assistência médica sem coparticipação para o associado;
Assistência Odontológica;
Seguro de Vida;
Previdência privada;
Auxílio creche;
Bônus/PLR;
Total Pass;
Day Off de aniversário;
Parceria com diversas instituições de ensino;
Programa interno para reconhecer e recompensar as contribuições e realizações dos associados em alinhamento com os nossos - - Valores Fiserv (os pontos são revertidos em prêmios);
Programa de Bem-Estar com ações voltadas para saúde mental, física e financeira dos associados.
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