Account Executive, Commercial (AI Labs)

O AI Transformation Seller de Mid-Market Commercial atua em organizações em crescimento com alto potencial de expansão, como consultor estratégico e AI-native seller. Conduz iniciativas de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento, em um território definido por indústria ou região. Descobre problemas de negócio, constrói soluções simples com AI, demonstra valor mensurável e converte inovação em receita.
Princípio: Build it. Demo it. Sell the outcome.
Responsabilidades
Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects)
Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte, identificando casos de uso de AI de maior valor e priorizando por valor, urgência, sponsor, orçamento e viabilidade
Construir protótipos e demonstrações funcionais com AI (agentes, skills e workflows) para ilustrar o valor da solução durante o ciclo de venda
Traduzir resultados técnicos em hipóteses de ROI com premissas explícitas e propor pilotos com escopo, prazo, KPIs e sponsor definidos
Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados
Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita
Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas
Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, TI e áreas de negócio), incluindo CEO, CIO e VP de Vendas
Atuar como parceiro estratégico, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, Agentforce e AI)
Garantir uso responsável de AI: privacidade, segurança de dados, consentimento e aprovação humana em decisões sensíveis
Colaborar com times multifuncionais (SEs, especialistas em AI, Customer Success) para mobilizar recursos e acelerar resultados
Garantir satisfação e referencialidade dos clientes
Qualificações desejadas
Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying)
Histórico consistente de atingimento/superação de metas
Fluência em AI: uso prático de ferramentas de AI generativa (ex.: Claude) para criar agentes, skills, workflows ou protótipos, mesmo sem código complexo
Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos
Disciplina na construção e gestão de pipeline, com senso de urgência e foco em próximos passos
Capacidade de comunicar temas técnicos de forma simples e adaptada ao interlocutor (C-level e operação)
Curiosidade, abertura a feedback e aprendizado contínuo
Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial)
Inglês intermediário/avançado (desejável)
Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro
Diferenciais
Experiência no segmento CBU/MMB (250–10 mil funcionários)
Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS
Projetos próprios ou casos reais de automação/AI aplicados a vendas, atendimento ou retenção
Familiaridade com Agentforce e integração AI + CRM
Competências avaliadas no processo
Strategic & Consultative Selling · Technical & AI Fluency · Pipeline Ownership & Execution · Cross-Functional Leadership · Domain & Industry Understanding · Coachability & Curiosity

Employment type
Full time