Cloud Account Executive

Job DescriptionThe Experience
Salesforce é a #1 AI CRM, onde humanos com agentes impulsionam o sucesso do cliente juntos. Como Agentforce Sales Specialist, você será o especialista técnico-comercial responsável por levar a visão de agentes autônomos de IA aplicados a vendas para as contas do segmento EBU (Emerging Business Unit), trabalhando em parceria com os Account Executives “core” para acelerar pipeline e fechar negócios de Agentforce.
What You'll Actually Be Doing
Atuar como overlay especialista em Agentforce em parceria com AEs core do EBU, identificando e desenvolvendo oportunidades dentro da carteira existenteConduzir descoberta de necessidades e qualificação técnico-comercial, conectando dores do cliente (produtividade de vendas, cobertura de pipeline, automação de tarefas) à solução AgentforceApresentar demos e construir narrativas de valor de negócio para stakeholders de vendas, CX e liderança executivaDesenvolver e executar planos de conta em conjunto com AE, SE (Solution Engineer) e CSMColaborar com Solution Engineering em POCs, validações técnicas e casos de uso customizadosManter pipeline, forecast e atividades atualizadas no CRM com rigorContribuir para estratégias de GTM, enablement e feedback de produto junto ao time de especialistas
You're Our Person If...
Experiência comprovada em vendas de soluções SaaS/enterprise, com histórico de superação de metasVivência em modelo de vendas por especialização/overlay, colaborando com AEs coreCapacidade de traduzir conceitos técnicos de IA/automação em valor de negócio claro para diferentes níveis (usuário final a C-level)Familiaridade com o ecossistema Salesforce (Sales Cloud, Data Cloud, Agentforce) é um diferencial forteFluência em português; inglês avançado é desejável (interações com liderança global)
Even Better If...
Certificações Salesforce relacionadas a Agentforce e IAExperiência prévia em contas do segmento EBU / Enterprise ou em ciclos de vendas de maior complexidade

Employment type
Full time