[DCJP] 産業機械用オートメーションソフトウェアの営業・事業開発

【採用背景】
ボッシュ・レックスロスでは、産業用オートメーションプラットフォーム「ctrlX AUTOMATION」を中心に、日本におけるオートメーションソフトウェア事業の拡大を進めています。
新規顧客や販売・技術パートナーの開拓を通じて、ctrlX AUTOMATIONの普及と新たな用途の開発を推進するため、営業・事業開発を担当する人材を募集します。
【職務内容】
産業機械メーカーや製造業のエンドユーザーに対し、ctrlX AUTOMATIONを中心としたオートメーションソフトウェアおよび制御プラットフォームの営業・事業開発を担当していただきます。
お客様の生産設備、制御システム、デジタル化などに関する課題やニーズを把握し、新規案件の開拓からソリューションの提案、受注までを一貫して推進します。また、システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナー開拓にも携わっていただきます。
主な業務は以下のとおりです。
日本市場におけるオートメーションソフトウェア事業の戦略策定および実行
ctrlX AUTOMATIONに関する新規顧客および新規案件の開拓
産業機械メーカーや製造エンドユーザーの生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発などの関係部門との関係構築
顧客の課題やニーズの把握、および最適な製品・ソリューションの提案
案件の発掘から提案、商談、受注に至るまでの営業活動および案件管理
既存技術や競合製品との差別化を踏まえた、ctrlX AUTOMATIONの提案
ctrlX OS、ctrlX CORE、および関連ソフトウェア製品の販売拡大
ソフトウェアを活用した制御、産業機器のネットワーク接続、エッジコンピューティング、ITと生産現場のシステム連携など、新たな用途やビジネス機会の開拓
柔軟性、システムのオープン性、開発・設計業務の効率化、生産性向上などの観点からの顧客価値の提案
システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社、産業機械メーカーなどの販売・技術パートナーの開拓
パートナー企業との共同提案、顧客案件および導入事例の創出
日本におけるctrlX AUTOMATIONの普及を支えるパートナーネットワークの構築
日本の顧客ニーズとグローバルの製品事業部門をつなぐ窓口としての役割
日本市場特有の技術要件や製品ニーズの把握
市場動向や顧客からのフィードバックのグローバルチームへの共有、および製品・ソリューション開発への反映
主な顧客は、産業機械メーカーおよび製造業のエンドユーザーです。生産技術、製造技術、研究開発、制御システム開発、デジタル化、産業用ITなどの部門に対して提案活動を行います。また、システムインテグレーター、ソフトウェア企業、エンジニアリング会社などとの協業も行います。
【求める知識・経験】
<必須要件>
以下のいずれかの領域における5年以上の実務経験
産業用オートメーション
産業用ソフトウェアの営業
FA機器・制御機器などの技術営業
新規事業または事業開発
産業用オートメーションのシステム構成や、ソフトウェアを活用した制御ソリューションに関する基礎知識
新規顧客または新規案件の開拓経験
技術的な内容を理解し、顧客の課題に合わせた提案へ落とし込む能力
顧客の技術担当者から経営層まで、幅広い関係者と信頼関係を構築できるコミュニケーション能力
日本語および英語によるビジネスコミュニケーション能力
国内および海外への出張が可能であること
<歓迎する知識・経験>
オートメーションソフトウェアまたは産業用制御プラットフォームの営業経験
PLC、HMI、モーションコントロールなどの制御技術に関する知識・経験
OPC UAなどの産業用通信技術や、IT・生産現場間のシステム連携に関する知識・経験
エッジコンピューティング、産業用IoT、ロボティクス、製造データ活用などに関する知識・経験
システムインテグレーター、ソフトウェア企業または技術パートナーとの協業経験
海外の製品事業部門や技術部門と連携し、日本市場向けに製品・ソリューションを展開した経験

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid