Commercial Sédentaire

Nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire, en CDI, basé(e) à Glisy, près d’Amiens, pour notre entité Septeo Solutions CDJ, spécialisée dans les solutions logicielles et services pour les commissaires de justice.
Ce que nous pouvons accomplir ensemble :
Vous intégrez une équipe commerciale soudée, où la bonne entente entre commerciaux et les réunions collectives régulières renforcent la cohésion. Vous collaborerez avec de nombreux services (marketing, support, technique, développement, ADV…) et serez un véritable relais auprès des équipes support présentes sur site.
Votre rôle sera de développer les ventes auprès des clients existants et des prospects, en véritable binôme avec le commercial terrain du secteur, tout en contribuant au lancement de nos nouvelles offres, dont une solution d’intelligence artificielle très prochainement.
Votre quotidien :
Développer et fidéliser, en binôme avec le commercial terrain, un portefeuille d’environ 300 comptes clients, avec une véritable culture du compte.
Développer le chiffre d’affaires par la vente de modules complémentaires (upsell, cross-sell) et contribuer à la croissance du revenu récurrent.
Traiter les demandes entrantes issues de nos campagnes marketing et participer aux actions commerciales.
Prospecter et prendre des rendez-vous, à distance comme sur le terrain pour votre binôme, afin d’être au plus proche de vos clients.
Construire les devis et propositions commerciales, assurer les relances et le closing.
Promouvoir l’ensemble de nos offres et services, y compris nos nouvelles solutions IA.
Assurer un suivi rigoureux de vos actions et opportunités dans le CRM et nos outils internes.
Au quotidien, vous évoluerez dans un environnement qui intègre l’IA dans les pratiques commerciales : Salesforce avec Cirrus, Microsoft 365 et Copilot, outils de proposition et de planification automatique de rendez-vous…
Pour bien démarrer, vous bénéficierez d’un parcours d’intégration complet : découverte du groupe, de nos outils et produits, formation aux offres, partage de connaissance avec l'équipe commercial, avant une prise en main progressive de votre portefeuille.
Qualifications
Ce poste est fait pour vous si :
Vous avez démontré vos aptitudes commerciales lors d’une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans l’édition de logiciels, le SaaS ou les services numériques. Une connaissance du métier des commissaires de justice ou une expérience dans la vente de matériel constitue un atout.
Vous êtes à l’aise au téléphone et maîtrisez la vente à distance : découverte des besoins, démonstration, négociation.
Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et appréciez relever des défis commerciaux, tout en plaçant la satisfaction client au cœur de votre démarche.
Organisé(e) et rigoureux(se), vous tenez un CRM fiable et à jour et savez prioriser vos actions en autonomie.
Curieux(se), vous vous appropriez rapidement de nouvelles offres et de nouveaux outils, notamment ceux intégrant l’IA.
Vous appréciez le travail en équipe et savez construire des relations de confiance durables avec votre binôme, vos collègues et vos clients.
Vous êtes titulaire d’un Bac+2 en commerce, vente ou négociation ; votre expérience primera toutefois sur le diplôme.

Skills
Salesforce, CRM

Employment type
Full-time

Work arrangement
Hybrid