Key Account Management Channel Leiter - Wohnungswirtschaft

Über Carrier
Carrier Global Corporation, ein weltweit führendes Unternehmen für intelligente Klima- und Energielösungen, engagiert sich für Innovationen, die Komfort, Sicherheit und Nachhaltigkeit in den Alltag bringen. Durch modernste Entwicklungen in Bereichen wie Temperaturregelung, Luftqualität und Transport verbessern wir das Leben der Menschen, unterstützen kritische Branchen und gewährleisten den sicheren Transport von Lebensmitteln, lebensrettenden Medikamenten und mehr. Seit der Erfindung der modernen Klimaanlage im Jahr 1902 verfolgen wir ein klares Ziel: das Leben der Menschen und unsere gemeinsame Welt zu verbessern. Unsere führende Position verdanken wir unserer erstklassigen, inklusiven Belegschaft, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt. Weitere Informationen finden Sie unter corporate.carrier.com oder folgen Sie Carrier in sozialen Medien @Carrier.
Das sind wir
Viessmann Climate Solutions, als Teil der Carrier Global Corporation, wurde 1917 als Heiztechnik-Hersteller gegründet, und ist heute ein weltweit führender Anbieter für effiziente und systemische Klima- und erneuerbare Energielösungen für den Wohn- und Gewerbesektor. Wir decken alle Anwendungen ab: Heizen, Kühlen, Lüften, Wasser- und Luftqualität, Energieerzeugung und Energiespeicherung für den Wohn- und Gebäudesektor.
Unser integriertes Lösungsangebot verbindet Produkte und Systeme über digitale Plattformen und Dienstleistungen nahtlos zu einer ganzheitlichen Klima- und Energielösung und schafft so ein sicheres und verlässliches Wohlfühlklima für unsere Nutzer:innen. Alle Aktivitäten basieren auf unserem Unternehmensleitbild „Wir gestalten Lebensräume für zukünftige Generationen‟ und unsere Mitarbeiter:innen spielen dabei mit Leidenschaft eine aktive Rolle bei der Energiewende. Sei ein Teil von dieser spannenden Reise.
Besuchen Sie unsere Website: Viessmann Climate Solutions | Viessmann Climate Solutions
Zuständigkeiten/Verantwortungsbereich:
Die Wohnungswirtschaft ist ein strategisch relevanter Wachstumskanal für Viessmann/Carrier. Wohnungsunternehmen, Genossenschaften, kommunale und private Bestandshalter sowie wohnungswirtschaftliche Dienstleister benötigen skalierbare Lösungen für die Modernisierung ihrer Gebäudeportfolios sowie den Neubau von neuen Wohnbau-Gebäuden.
Die Rolle des Channel Leiters ist darauf ausgerichtet, diesen Kanal deutschlandweit strategisch zu entwickeln und Viessmann als bevorzugten Transformations- und Lösungspartner der Wohnungswirtschaft zu positionieren. Als Bindeglied zwischen den relevanten Kunden, dem Key Account Management, den regionalen Vertriebseinheiten und den zentralen Fachbereichen übernimmt der Channel Leiter eine Schlüsselposition, um nachhaltiges Wachstum, profitable Kundenbeziehungen und skalierbare Geschäftsmodelle sicherzustellen.
Aufgaben:
Strategische Kanalentwicklung:
Leitung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Key Account Kanals Wohnungswirtschaft.
Definition der Kanalstrategie, der Wachstumsfelder und der kurz-, mittel- und langfristigen Zielvorgaben.
Strukturierung des Marktes sowie Definition relevanter Kundensegmente, Zielkunden und Multiplikatoren.
Entwicklung eines klaren Go-to-Market- und Betreuungsmodells für die zentrale und regionale Kundenbearbeitung.
Erstellung von Business Cases und strategischen Entscheidungsvorlagen für den weiteren Ausbau des Kanals.
Leitung des Key Account Channels:
Gesamtverantwortung für die wirtschaftliche und strategische Entwicklung des Kanals Wohnungswirtschaft.
Aufbau und Leitung des Teams für diesen Kanal.
Identifikation und Akquise potenzieller Kunden sowie strategische Weiterentwicklung und Betreuung bestehender Kunden.
Aufbau eines priorisierten Kundenportfolios und einer belastbaren Opportunity-Pipeline.
Sicherstellung der Erreichung von Umsatz-, Absatz-, Margen- und Pipeline-Zielen.
Business Development:
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und regulatorischer Entwicklungen sowie aktive Verfolgung der daraus entstehenden Potenziale.
Entwicklung von Value Propositions, Kooperationsmodellen und skalierbaren Geschäftsansätzen für die Wohnungswirtschaft.
Entwicklung strategischer Partnerschaften, Rahmenvereinbarungen, Pilotprojekte und langfristiger Kundenprogramme.
Positionierung integrierter Lösungen rund um Wärme, Klima, Lüftung, Photovoltaik, Speicher, Energiemanagement, Service und digitale Angebote.
Übernahme der Verbandsarbeit im Bereich Wohnungswirtschaft
Koordination & Zusammenarbeit:
Enge Abstimmung mit regionalem Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, Service, Training, Finance, Legal und technischen Teams.
Steuerung von Projekten gemeinsam mit und für die Kunden des Kanals.
Identifikation der Bedürfnisse der Wohnungswirtschaft und Übersetzung in konkrete interne Maßnahmen, Angebote und Prozesse.
Aufbau von Standards, Best Practices und Wissenstransfer für den Kanal.
Reporting & Controlling:
Erstellung von Forecasts, KPI-Analysen und regelmäßigen Statusberichten.
Monitoring der Kunden-, Pipeline- und Kanalentwicklung sowie Ableitung von Optimierungs- und Gegenmaßnahmen.
Vorbereitung und Durchführung von Management Reviews und kanalbezogenen Steering-Terminen.
Sicherstellung einer konsequenten und transparenten CRM-Steuerung.
Mindestanforderungen:
Erfahrung im strategischen Key Account Management, Business Development oder in der Leitung eines komplexen B2B-Vertriebskanals, idealerweise in der Wohnungswirtschaft, Immobilienwirtschaft, Energiewirtschaft oder Gebäudetechnik.
Strategische Kompetenz: Fähigkeit, einen Vertriebskanal zu strukturieren sowie Wachstumsstrategien und belastbare Betreuungsmodelle zu entwickeln und umzusetzen.
Analytische Fähigkeiten: Sicher im Umgang mit Business Cases, KPIs, Forecasts, Pipeline- und Performance-Analysen.
Leadership: Fähigkeit, ein Team zu führen und weiterzuentwickeln sowie unterschiedliche Stakeholder ohne direkte Weisungsbefugnis für die eigenen Anliegen zu gewinnen.
Kommunikations- und Verhandlungsstärke: Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs-, Vorstands- und Entscheiderebene sowie Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
Marktverständnis: Verständnis für Investitionsentscheidungen, Sanierungsprogramme, Ausschreibungen und komplexe Stakeholderstrukturen in der Wohnungswirtschaft.
Technisches Verständnis: Grundverständnis für Wärme-, Klima- und Energiesysteme oder Interesse daran, dieses schnell aufzubauen.
Projektmanagement-Skills: Erfahrung in der Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer Projekte sowie in der Koordination interdisziplinärer Teams.
Sprachkompetenz: Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.
Mobilität und hohe deutschlandweite Reisebereitschaft.
Persönliche Eigenschaften: Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung, hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit.
Wir bieten
Ein dynamisches, hilfsbereites Team
Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich
Möglichkei

Skills
Account Management, Business Development, CRM