Global Account Manager - Financial Services

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
Job Category
Sales
Job Details
About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
The Experience
Nous recrutons actuellement un(e) responsable de compte mondial pour un client français de premier plan dans le domaine bancaire. Il s’agit d’une opportunité de carrière exceptionnelle pour un(e) professionnel(le) expérimenté(e) cherchant à développer davantage sa carrière dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
Nous recherchons un profil capable d’utiliser ses compétences de vente consultative pour conduire des engagements au niveau C, tout en constituant et en gérant une équipe orientée client, capable d’équilibrer les résultats à court terme et les engagements à long terme.
Vous êtes un communicateur convaincant et agissez comme un conseiller de confiance pour comprendre en profondeur les défis et les objectifs uniques de l’entreprise de son client. Vous conseillerez le client sur la plateforme Salesforce pour évangéliser les solutions basées sur l’IA qui les aideront à atteindre leurs objectifs commerciaux et à ouvrir de nouvelles voies au sein de leur organisation.
What You'll Actually Be Doing
Responsabilité globale d’un groupe bancaire multinational dont le siège est en France.
Coordonner une équipe mondiale au sein d’une organisation matricielle.
Engagements avec les décideurs de niveau C pour positionner les solutions Salesforce à travers une vente stratégique basée sur la valeur, une définition de business case, une analyse du retour sur investissement, des références et des données d’analystes.
Diriger et inspirer une équipe de responsables de comptes, de gestionnaires de comptes nommés (NAM) et de membres d’équipes virtuelles.
Piloter une coordination significative entre les groupes internes tels que les ingénieurs commerciaux, les spécialistes des ventes, le marketing, le développement commercial, les services professionnels, les dirigeants, les partenaires, etc. pour piloter la stratégie de compte.
Collaborer avec les GSI et les services pour fournir la solution commerciale et le plan de livraison technique sous contrat.
Gérer des cycles de vente complexes entiers à l’échelle nationale et internationale et présenter la valeur de notre suite complète de services cloud directement aux cadres dirigeants et aux décideurs opérationnels.
Prévoir le chiffre d’affaires et les activités, tout en créant des clients satisfaits de manière durable.
Évangéliser la vision Salesforce à travers des démonstrations de produits, des événements sur le marché et des initiatives spécifiques aux comptes.
You're Our Person If...
Expérience cohérente dans la vente de logiciels ou de technologies d’entreprise complexes au niveau C dans le cadre d’un compte mondial.
Fort point de vue sur les tendances de l’industrie et capacité à construire un récit de transformation numérique au sein du secteur bancaire.
Compréhension approfondie des défis de conformité du secteur bancaire, de la transformation numérique et de l’impact des solutions IA.
Transmet du leadership, de l’autorité et de la confiance à chaque interaction, quelle que soit la forme du message ; présentation, oralement et par écrit.
Expérience dans la définition d’une stratégie de compte et d’un plan d’exécution pour un compte mondial complexe.
Capacité à cartographier et à définir stratégiquement des plans de compte pour les comptes de premier plan gérés.
Prévoir avec précision et atteindre les objectifs de revenus.
Capacité à vendre à la fois une application et le déploiement d’une plateforme.
Optimise efficacement les réseaux internes et externes.
Preuve de compétences en matière d’établissement de relations avec une capacité à développer et à entretenir des relations.
Excellent dans l’exploitation des relations au niveau C et LOB.
Présente des caractéristiques d’initiative, de prise de risque et une volonté de réussir.
Capacité à négocier des accords complexes
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The Experience
We are currently recruiting a Global Account Manager for a leading French banking client. This is an exceptional career opportunity for an experienced professional looking to further develop their career in a dynamic, fast-paced environment.
A high-performing global account manager uses consultative selling skills to drive C-level engagements, while building and managing a client-focused team able to balance short-term results with long-term commitments.
The global account director is a compelling communicator and acts as a trusted advisor, gaining a deep understanding of the unique challenges and business goals of their client. You will advise the client on the Salesforce platform to evangelize AI-based solutions that will help them achieve their business goals and open new paths within their organization.
What You'll Actually Be Doing
Overall responsibility for a multinational banking group headquartered in France.
Coordinate a global team within a matrix organization.
Engage with C-level decision-makers to position Salesforce solutions through strategic value-based selling, business case definition, return-on-investment analysis, references and analyst data.
Lead and inspire a team of account managers, Named Account Managers (NAM) and virtual team members.
Drive significant coordination across internal groups such as solution engineers, sales specialists, marketing, business development, professional services, executives, partners, etc. to drive account strategy.
Collaborate with GSIs and services to deliver the business solution and the contracted technical delivery plan.
Manage entire complex sales cycles nationally and internationally and present the value of our full suite of cloud services directly to senior executives and operational decision-makers.
Forecast revenue and activities, while building sustainably satisfied customers.
Evangelize the Salesforce vision through product demonstrations, market events and account-specific initiatives.
You're Our Person If...
Consistent experience selling complex enterprise software or technology at C-level with

Skills
Business Development, Salesforce, CRM, Customer Success