Professional, Business Development

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!
Job Description:
Desarrolla estrategias y oportunidades comerciales con clientes nuevos y / o existentes para expandir las relaciones comerciales y desarrollar nuevas; construir, posicionar y vender soluciones, programas y servicios nuevos y avanzados; puede llevar a cabo estudios de mercado y estudios de viabilidad para analizar oportunidades; recopilar, compilar, verificar y analizar información financiera, competitiva, de ventas, de marketing y de otro tipo, sobre socios comerciales potenciales, nuevos mercados, productos y servicios u otras oportunidades comerciales de la o las marcas que tenga bajo su liderazgo.
Propósito del Cargo Desarrollar comercialmente el segmento asignado dentro de la unidad de negocio, construyendo un partnership con sus marcas y principales clientes. Crear planes comerciales que le permitan posicionarse como líder de mercado de forma rentable, garantizar resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo a lo establecido.
Funciones Principales
Desarrollar un plan de estrategia comercial que considere acciones específicas relacionadas con marketing, cobertura y ventas.
Cumplir y sobrepasar los objetivos de venta para canales existentes y nuevos.
Identificar y dar seguimiento a nuevas oportunidades de negocio en canales existentes y nuevos.
Construir y velar por la relación con los Partners (canales), entregando valor permanente por medio del apoyo comercial.
Realizar onboarding de nuevos Partners en ecosistema Ingram Micro y Microsoft.
Realizar presentaciones a canales y clientes finales para mostrar las soluciones que ofrece la/s marca/s representada.
Construir y velar por la relación con la marca/s a cargo, manteniendo reuniones periódicas para revisar pipeline, realizar forecast, informar iniciativas realizadas con los Partners, actualizar avances en los programas comerciales y técnicos con Partners, solicitar apoyo y levantar potenciales problemas o riesgos del negocio.
Apalancar la estrategia comercial aprovechando el gran portafolio de soluciones de Ingram Micro, prospectando oportunidades de Cross-Selling y Up-Selling.
Dar cumplimiento a los KPI´s críticos para el correcto desarrollo de su segmento dentro de la unidad de negocio, manteniendo la actualización del forecast utilizando las herramientas corporativas.
Velar por la correcta visibilidad de sus productos / servicios en las plataformas corporativas.
Realizar actividades de investigación de mercado para identificar tendencias y oportunidades en mercados emergentes y contribuir al desarrollo de la estrategia.
Analizar preliminarmente la competitividad de los proyectos para su correcta evaluación y priorización.
Desarrollar relaciones de colaboración con líderes de opinión dentro de la región/territorio de LATAM.
Ejecutar actividades de desarrollo de marca de acuerdo con las tareas y actividades definidas a nivel regional, incluyendo la coordinación de actividades conjuntas entre el socio y la marca.
En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad

Skills
Business Development, Onboarding