Sales Manager / Directeur d'Agence - Cloud

Contexte
Dans le cadre de la transformation et de la relance de son activité Microsoft Cloud, Devoteam recherche un Directeur d'Agence / Sales Manager pour piloter son développement commercial et accompagner la croissance de ses activités Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security.
Rattaché au Directeur Commercial, il aura la responsabilité de structurer, animer et développer une équipe commerciale, tout en renforçant le positionnement de M Cloud auprès des clients et de l'écosystème Microsoft.
Missions principales
1. Management & performance commerciale
Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale.
Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs.
Piloter les KPI : chiffre d'affaires, marge, signing, pipeline, forecast et prospection.
Garantir la fiabilité des prévisions et l'atteinte des objectifs commerciaux.
2. Développement commercial & stratégie
Construire et exécuter le business plan de l'agence.
Développer les comptes stratégiques et conquérir de nouveaux clients.
Structurer le Territory Planning et les Account Plans.
Piloter la prospection, les appels d'offres et les négociations stratégiques.
Développer les synergies commerciales entre les entités Microsoft, Google et AWS de Devoteam.
3. Partenariat Microsoft & Go-to-Market
Renforcer la collaboration commerciale avec Microsoft.
Développer les Joint Account Plans et les actions de co-selling.
Activer les programmes de financement Microsoft pour accélérer les opportunités.
Promouvoir les offres Azure, Data, IA, Modern Workplace et Security.
4. Pilotage opérationnel & staffing
Piloter le Sales Pool et optimiser le taux d'activité des consultants.
Anticiper les besoins clients et les recrutements associés.
Travailler avec les équipes techniques, recrutement et delivery pour sécuriser les missions.
Contribuer à l'amélioration de la rentabilité et à la réduction de l'intermission.
Profil recherché
Expérience : 5 à 10 ans minimum dans la vente de services IT, idéalement en ESN ou cabinet de conseil.
Expérience confirmée en management commercial.
Bonne connaissance de l'écosystème Cloud (GCP, AWS, MS)
Capacité à développer des comptes stratégiques et à structurer une activité commerciale.
Leadership, culture du résultat, esprit entrepreneurial et capacité à accompagner le changement.

Skills
AWS, Azure, GCP

Employment type
Full-time

Work arrangement
No