Executivo(a) de Vendas – São Paulo/SP

Sobre a empresa: Há 20 anos, a XSITE atua com soluções em Segurança da Informação, ajudando empresas a proteger seus ambientes digitais com inteligência, zelo e conexão.
Mais do que integrar produtos e serviços, cultivamos relações de confiança com nossos clientes. Chamamos esse espaço de Território de Proteção: um ambiente onde a segurança da informação permite que as empresas trabalhem com tranquilidade, foco e produtividade.
Nosso propósito é simples e poderoso: proporcionar paz para o ambiente corporativo.
Nossa cultura é inspirada no conceito Teknoporã, uma adaptação do “bem viver”, que conecta tecnologia, equilíbrio e colaboração. Acreditamos em relações de parceria, respeito e confiança, dentro e fora da empresa.
Aqui, nos vemos como uma tribo de guardiões digitais, profissionais que unem conhecimento, atitude e conexão para proteger o ambiente digital dos nossos clientes com leveza, responsabilidade e excelência técnica.
Se você acredita que tecnologia também pode ser humana, colaborativa e feita com propósito, a XSITE pode ser o seu lugar 🌳✨
Descrição da vaga: Se você é apaixonado(a) por construção de relacionamentos estratégicos, vendas consultivas e pelo mercado de cibersegurança, essa oportunidade pode ser para você!
Na XSITE Segurança da Informação, atuamos com o propósito de proporcionar paz para o ambiente corporativo em um mundo cada vez mais conectado e desafiador.
Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção ativa, desenvolvimento de novos clientes e expansão da nossa atuação no estado de São Paulo, conduzindo o ciclo completo de vendas com autonomia.
Principais Responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e abordagens comerciais para garantir o crescimento da base de clientes;
Realizar análise de prospects e definir estratégias comerciais para cada segmento, garantindo a conversão de oportunidades em vendas;
Desenvolver e executar estratégias de captação de leads qualificados e transformá-los em oportunidades de vendas;
Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, preços, e prazos, sempre alinhando as soluções da XSITE às necessidades dos clientes;
Realizar visitas e apresentações comerciais para levantar as necessidades dos clientes, oferecendo soluções adequadas e buscando o fechamento de novos negócios;
Construir e manter um pipeline de vendas robusto no CRM, priorizando o fechamento de novos negócios;
Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo uma experiência positiva;
Trabalhar em conjunto com as equipes internas para otimizar processos e garantir a entrega eficaz das soluções;
Participar de eventos e conferências para expandir o networking e identificar novas oportunidades de negócios;
Monitorar KPI’s comerciais e ajustar ações estratégicas para garantir o cumprimento das metas e superação dos resultados estabelecidos;
Gerenciar relatórios comerciais e controlar recursos para atingir os objetivos financeiros;
Manter um bom relacionamento com fabricantes e distribuidores estratégicos para acessar as melhores soluções e oportunidades.
Requisitos
Experiência com vendas de soluções de cibersegurança;
Relacionamento com decisores de empresas de médio e grande porte;
Perfil autônomo, com capacidade de conduzir processos de ponta a ponta;
Desejável conhecimento técnico para construção de soluções junto ao cliente.
Modelo De Trabalho
Modelo: remoto, com visitas presenciais a clientes;
Horário: comercial.
Modelo De Contratação
Cooperativa.
Benefícios
- Remuneração + Bônus trimestral com base em resultado (meta, margem e tipo de negócio).
Salário: a combinar
Contrato: Prestador de Serviços (PJ)

Skills
CRM

Work arrangement
Yes