Business Account Specialist - Madrid, Valladolid, Salamanca, Zamora, Ávila y Segovia

Como Business Account Specialist, serás responsable de impulsar los resultados de negocio y el posicionamiento de nuestras marcas en las cuentas sanitarias asignadas. Diseñarás e implementarás planes estratégicos en colaboración con equipos multidisciplinares para garantizar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores, acelerar su adopción y contribuir a mejorar la calidad asistencial y los resultados en salud.
Responsabilidades:
Analizar en profundidad el entorno sanitario, la patología, el mercado y los principales stakeholders para identificar oportunidades que mejoren el acceso de los pacientes y el desarrollo del negocio.
Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta alineados con la estrategia de la unidad de negocio y las necesidades específicas de cada territorio.
Gestionar la relación con profesionales sanitarios, decisores e influenciadores clave, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo.
Alcanzar los objetivos comerciales definidos para las cuentas y territorios bajo su responsabilidad mediante una gestión eficaz del negocio.
Identificar oportunidades para optimizar el patient journey y desarrollar soluciones que aporten valor a los pacientes y al sistema sanitario.
Colaborar estrechamente con equipos de Acceso, Médico, Marketing y otras áreas cross-funcionales para garantizar una ejecución coordinada de la estrategia.
Planificar y ejecutar interacciones presenciales y digitales con clientes, promoviendo una experiencia omnicanal de excelencia.
Garantizar el cumplimiento de todas las políticas internas, normativas externas y estándares éticos de la compañía.
Perfil que buscamos:
Buscamos un profesional con una sólida orientación al cliente y al paciente, capacidad analítica y visión estratégica, capaz de desarrollar relaciones de alto valor con los principales stakeholders del sistema sanitario.
Valoraremos especialmente candidatos con:
Pensamiento estratégico y capacidad para analizar mercados complejos.
Excelentes habilidades de planificación y organización.
Fuerte orientación a resultados.
Capacidad para construir relaciones de confianza e influir en diferentes interlocutores.
Habilidades de comunicación y negociación.
Mentalidad digital y experiencia en modelos de interacción omnicanal.
Alta capacidad de colaboración y trabajo en equipos multidisciplinares.
Compromiso con la ética, el cumplimiento normativo y la mejora continua.
Requisitos:
Grado universitario.
Se podrá considerar experiencia profesional equivalente (5 o más años en posiciones comerciales dentro del área terapéutica).
Se valorará Formación en Ciencias de la Salud.
MBA, Máster o formación equivalente en Marketing, Tecnología o Transformación Digital.
Mandatorio 5 años de experiencia en Oncología y/o Hepatología
Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Al menos 2 años de experiencia en posiciones de gestión de clientes o cuentas.
Dominio de herramientas informáticas y digitales.
Orientación a Customer Experience.
Conocimiento del entorno farmacéutico y del sistema sanitario.
Nivel de inglés B2 o superior.
Ubicación: Madrid
Date Posted
31-ago-2026
Closing Date
03-sept-2026
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