Area Sales Manager

Dołącz do nas jako Area Sales Manager - Terenowy Kierownik / Terenowa Kierowniczka Egzekucji
CEL STANOWISKA
Unilever jest stabilnym, globalnym biznesem, który nieustannie rozwija nowe sposoby prowadzenia działalności, aby ograniczać swój wpływ na środowisko. Działamy w oparciu o wizję, w której pomagamy ludziom czuć się dobrze, wyglądać dobrze i lepiej korzystać z życia, inspirując do codziennych działań mających realny wpływ na świat.
Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży: obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych – optymalizacja pokrycia rynku i efektywność pracy. Terenowy Kierownik/ Terenowa Kierowniczka Egzekucji powinien/powinna szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.
Będziesz częścią zespołu, który wierzy w wykonywanie pracy, która ma znaczenie — dla ludzi i dla planety. Bo tutaj nie zatrudniamy tylko do pracy. Zapraszamy Cię, abyś stał(a) się częścią czegoś większego.
KLUCZOWE OBOWIĄZKI
Realizacja planów sprzedażowych (sell-out) i budowanie Sklepów Doskonałych
Zapewnienie dostępności i widoczności produktów Unilever w sklepach
Zarządzanie zespołem przedstawicieli/przedstawicielek handlowych: planowanie wizyt, raportowanie wyników, coaching i rozwój zespołu
Monitorowanie i egzekucja działań promocyjnych, wdrażanie nowych produktów i narzędzi sprzedażowych
Budowanie relacji z kluczowymi klientami/klientkami, w tym sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi
Zarządzanie budżetem sprzedażowym i promocyjnym
Nadzór nad jakością ekspozycji, rozmieszczeniem materiałów POSM i inwentaryzacją sprzętu
Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS – w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach
Zarządzanie kontem EPOS i raportowanie wyników
WYMAGANE KWALIFIKACJE
Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz prowadzeniu coachingów w terenie (OJT) w środowisku FMCG
Umiejętność analitycznego myślenia i podejmowania decyzji w oparciu o dane
Skuteczność w realizacji celów sprzedażowych i zarządzaniu wynikami
Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne i komunikacyjne
Płynna znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie min. B1
Praktyczna znajomość narzędzi MS Excel i PowerPoint
Bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność i odporność na stres
Znajomość technik sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne
Kreatywność, zaangażowanie i elastyczność w działaniu
INFORMACJE DODATKOWE
Prace terenową i elastyczność
Stała podstawa wynagrodzenia i system premiowy
Samochód służbowy
Możliwości rozwoju i podnoszenia kwalifikacji
Dofinansowanie szkoleń i kursów zawodowych
Benefity: ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, fundusz emerytalny, dofinansowanie aktywności sportowych, system benefitów (kafeteria) oraz wiele innych
Dodatkowe dni wolne na zadbanie o siebie i bliskich
Sklep Unilever – nasze produkty w atrakcyjnych cenach
#LI-Hybrid
#LI-PG2
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.