Sales Application Specialist

Aplica tu Magia con nosotros
¿Estás listo para explorar, romper barreras y descubrir mucho más? Sabemos que tienes grandes planes. Nosotros, también, innovar con la ciencia y la tecnología para enriquecer la vida de las personas con las soluciones en Healthcare, Life Science y Electronics apasiona a nuestros colegas en el mundo entero. Juntos, soñamos en grande y compartimos el entusiasmo por cuidar a una gran diversidad de personas, clientes, pacientes y al planeta. Por eso, siempre buscamos mentes curiosas que imaginen lo nunca visto con nosotros.
Tu Rol
Garantizar el crecimiento sostenible de las ventas y el margen bruto del portafolio de productos DxRM en el territorio asignado, actuando como socio estratégico para clientes de los sectores Industrial, de Pruebas, Academia y Farmacéutico.
Identificar necesidades insatisfechas en las cuentas asignadas, expandiendo la presencia de la compañía, aumentando la participación en la cartera del cliente e introduciendo nuevas oportunidades en áreas de I+D o similares, en colaboración con los Especialistas DxRM.
Acompañar al cliente a lo largo de toda su cadena de valor (generación de demanda en I+D, desarrollo y escalado, validación, inserción en lista de materiales/especificaciones y conversión a pedidos), ofreciendo soluciones personalizadas que optimicen sus flujos de trabajo y garanticen el cumplimiento normativo.
Planificar, gestionar y proporcionar pronósticos de ventas detallados y altamente precisos (con un objetivo de margen de error de ±5%), manteniendo un pipeline equivalente a entre 4 y 5 veces la cuota asignada.
Utilizar de manera disciplinada plataformas digitales como el CRM Salesforce para hacer seguimiento del compromiso con el cliente, predecir la demanda e identificar oportunidades de venta cruzada.
Desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento específicas por cuenta utilizando información factual y datos de clientes para fortalecer la fidelidad a largo plazo.
Actuar como consultor comercial y técnico, orientando a los clientes en la selección adecuada de productos DxRM y gestionando auditorías de planta, consultas, licitaciones (RFP), Acuerdos de Suministro y Acuerdos de Calidad (SAs y QAAs).
Recopilar y consolidar tendencias, conocimientos sobre las aplicaciones del cliente y puntos críticos del mercado para compartirlos con los equipos de I+D y Gestión de Productos, alimentando un pipeline constante de innovación.
Monitorear y analizar de forma continua el entorno competitivo y la posición en el mercado dentro del territorio asignado.
Representar a la compañía en ferias comerciales y reuniones presenciales con clientes, manteniendo una presencia en campo de aproximadamente 4 días a la semana.
Colaborar de manera efectiva dentro de una estructura organizacional matricial compleja, promoviendo el trabajo en equipo, la diversidad y la inclusión durante reuniones e instancias de revisión de resultados.
Tu Perfil
Formación: Título universitario (Licenciatura) en ciencias o disciplinas técnicas (Química, Biología, Inmunología, Biología Molecular, Bioquímica) o en Negocios. Se valorará especialmente contar con un título avanzado (MBA altamente deseable).
Idiomas: Dominio del idioma inglés, tanto escrito como oral (ventaja adicional/valorado).
Herramientas digitales: Manejo y uso disciplinado de herramientas CRM (Salesforce) y plataformas de análisis digital para el seguimiento del pipeline y la gestión comercial.
Experiencia profesional: Mínimo de 4 años de experiencia en ventas en campo trabajando directamente con clientes de productos DxRM.
Experiencia en la cadena de valor: Experiencia comprobada trabajando en la cadena completa de desarrollo y fabricación de productos industriales, en el desarrollo de pruebas clínicas o en la cadena de desarrollo y fabricación de productos farmacéuticos.
Historial comercial de éxito: Historial demostrado en cumplimiento constante de cuotas, crecimiento por encima de la media del mercado, precisión en pronósticos (±5%) y liderazgo en negociaciones comerciales y acuerdos de suministro a largo plazo.
Conocimientos técnicos: Conocimiento sólido de procedimientos científicos básicos, métodos de prueba y equipos, con capacidad de diagnosticar necesidades técnicas y ofrecer soluciones adecuadas.
Competencias laborales y habilidades blandas: Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; orientación a objetivos, automotivación y alta capacidad para trabajar de forma autónoma con mínima supervisión. Facilidad para escuchar, negociar, gestionar el tiempo, adaptarse a entornos multiculturales y colaborar en esquemas de trabajo matriciales.
Disponibilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio asignado y realizar reuniones presenciales en el campo hasta 4 días a la semana.
Lo que ofrecemos: Somos mentes curiosas que provienen de una amplia gama de antecedentes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que esta variedad impulsa la excelencia y la innovación, fortaleciendo nuestra capacidad para liderar en ciencia y tecnología. Estamos comprometidos a crear acceso y oportunidades para que todos se desarrollen y crezcan a su propio ritmo. Únete a nosotros para construir una cultura de inclusión y pertenencia que impacte a millones y empodere a todos para defender el progreso humano.
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